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Ingénieur.e d'affaires Data/BI F/H

CDI
Salaire : Non spécifié
Début : 04 juin 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans

Synolia
Synolia

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Bonjour ! Nous vous proposons de répondre à ce questionnaire qui vous aidera à déterminer si notre offre est faite pour vous ⤵️ 

🔹Vous souhaitez travailler sur des projets autour de la data ambitieux et pouvoir proposer une offre applicative et de services à forte valeur ajoutée

🔹Vous souhaitez être à l’écoute et conseiller des clients de toutes tailles et secteurs d'activités confondus ?

🔹Vous savez et appréciez être dans une posture de conseil auprès de vos prospects/clients ? Chez Synolia, nous travaillons sur la qualité de nos projets, non sur la volumétrie.

🔹Vous souhaitez véritablement travailler en équipe ? Réflexion et décision collective en avant-vente constituent la base de nos projets.

🔹Vous recherchez un poste où l'on vous laisse gérer votre organisation et votre business en autonomie

Vous avez répondu oui à plusieurs de ces questions ? La suite devrait vous intéresser ...


Contexte et mission 

Afin de contribuer au développement de notre activité Business Intelligence, nous recherchons notre futur.e ingénieur.e commercial.e Data/BI qui aura pour mission de commercialiser nos offres Qlik et Report One (MyReport) au sein d’une équipe de dix personnes. 

Chez Synolia, vous êtes l’interlocuteur.rice privilégié.e du client tout au long de son parcours. Votre portefeuille est constitué des prospects que vous avez convertis en clients et que vous accompagnez dans une véritable relation de conseil et de proximité dans la durée ainsi que de comptes clients déjà actifs que vous récupérez à votre arrivée.

Sous la responsabilité de la direction commerciale qui vous accompagne, vous encadre et vous forme, vous aurez pour missions principales :

  • La qualification de nouveaux projets entrants (compréhension des besoins clients, qualification, Go/No go, définition de la stratégie de réponse et de l’offre de solutions et services appropriés,…).

  • L’élaboration des offres en collaboration avec les équipes avant-vente et projets.

  • La mise en œuvre de l’ensemble des étapes du cycle de vente du 1er contact, au closing puis du suivi des clients tout au long de leur parcours chez Synolia.

  • La présentation de l’offre globale (Data et BI) de Synolia et la mise en valeur de nos expertises auprès des prospects et clients.

  • La communication permanente avec nos partenaires éditeurs de solution de Data Visualisation et Data Intégration.

  • La participation à la définition et à la réalisation des actions marketing, en collaboration avec l’équipe marketing et les business developer, permettant de générer des leads sur vos cibles privilégiées.

  • Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction de vos  compétences ainsi que de l’évolution de l’activité.



Profil recherché

Qui êtes-vous ? 

Issu.e d’une formation supérieure orientée commerce, vous justifiez à minima d’une expérience de 2 ans en tant que commercial.e dans le secteur informatique en ESN ou chez un éditeur

Vous avez une expérience dans la vente de solutions/projets BI, Data visualisation et/ou Data intégration et vous maîtrisez l’anglais dans un contexte professionnel. 

Nous vous proposons :

  • Un management à l’écoute, disponible et une équipe à taille humaine.

  • Une société en croissance continue depuis sa création en 2004.

  • Nous visons la place de leaders sur les technologies sur lesquelles nous nous investissons. Ainsi, faire partie de Synolia c’est faire partie des meilleurs sur le marché et enrichir votre parcours professionnel d’expériences ultra qualitatives reconnues. 

  • De vraies valeurs humaines, un contexte où chaque membre de l’équipe peut s’épanouir en apportant sa vision et ses compétences et vient chercher un savoir complémentaire qui se partage en équipe.

  • La solidarité d’équipe, l’intégration au sein d’une structure où chacun.e prend sa place, sont primordiales pour nous.

  • Vous souhaitez bénéficier d’un onboarding de qualité (échanges avec les différentes BU, formations aux outils, process internes, présentation de nos valeurs, etc).

  • Nous ne faisons pas de régie, vous travaillez au sein de notre agence de Lyon ou Rennes avec vos collègues Synolien‧ne‧s car nous pensons que c’est comme cela que vous vous épanouirez professionnellement.

  • Chez Synolia les possibilités d’évolutions ne dépendent que de vous : formations, partage de connaissances en interne, montée en compétences sur l’ensemble de nos solutions, découvertes de nouveaux métiers sont possibles à tout moment …

  • Charte de télétravail : nous mixons télétravail (2 jours) et présentiel (3 jours) dans nos locaux parce que nous croyons à un modèle mixte où la flexibilité est primordiale mais le travail en équipe également.

  • Une culture d’événements interne : séminaire annuel Syno Green Day, animations internes proposées par les collaborateurs avec un budget alloué par Synolia, sponsoring des activités extraprofessionnelles…

  • Rémunération composée d’un fixe + variable sur objectifs qui représente 30-40% de la rémunération totale.

  • Un plan d’épargne pour votre prime de participation.

  • Statut cadre + RTT.

  • Titres restaurants. 


🔹Extra : c’est Solène, ingénieure commerciale chez Synolia qui en parle le mieux !

Comment définis-tu le rôle d’ingénieur commercial chez Synolia ? C’est beaucoup de casquettes, on ne gère pas juste des affaires en avant-vente et un portefeuille, il faut aussi gérer les leads.

Toi qui viens d’un éditeur, quelles différences vois-tu avec le même rôle chez un intégrateur comme Synolia ? Chez l’éditeur, on travaille beaucoup seul. Chez Synolia, ce n’est que du travail d’équipe : chefs de projets, direction de projet impliquée dans la réflexion, l’avant-vente est une réflexion collective. On ne prend pas tous les projets, on doit choisir ce qui est porteur de valeur et viser la qualité et non la volumétrie. Ma montée en compétences a été incroyable, un vrai plus ! 

Qu’as tu appris chez Synolia ? Driver mon client, creuser à fond le besoin, c’est beaucoup plus intéressant qu’un simple projet, assurer la qualité de ce que j’ai vendu en avant-vente, assurer le suivi de mon projet…


Qu’est ce qui drive ta motivation ? J’aime quand le projet est complexe !

Envie d’en savoir plus ?