En tant que membre de lâĂ©quipe Business Performance, rattachĂ©.e au pĂŽle Business France, tu seras directement impliquĂ©.e dans :
Le processus et la stratégie de rémunération variable des équipes commerciales
Administration des plans de rémunération variables dans notre outil dédié (Amalia)
RĂ©ponse aux demandes des responsables commerciaux et contributeurs individuels
Recueil de feedback des Ă©quipes commerciales
Recommandations dâamĂ©lioration des plans de rĂ©munĂ©ration variable
Lâanalyse de la performance commerciale
Recueil des donnĂ©es nĂ©cessaires Ă lâanalyse de la performance commerciale sur tous nos produits
RĂ©alisation dâanalyses de performance (productivitĂ©, rentabilitĂ©, atteinte des objectifs..)
Communication et explication de la mĂ©thodologie et des rĂ©sultats dâanalyse
Le processus de planification semestriel
Participation au processus de définition des objectifs individuels
Collecte des donnĂ©es dâobjectifs et identification des incohĂ©rences entre Ă©quipes
LâamĂ©lioration continue des processus commerciaux Ă travers nos CRM Salesforce
Nous sommes convaincus que chaque Swiler.euse est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?
âȘ đ Ton impact chez Swile
La direction commerciale pourra mesurer et comprendre la performance de ses équipes, pour prendre les bonnes décisions stratégiques.
Toutes les équipes commerciales pourront suivre et comprendre leur performance individuelle et leur rémunération variable mensuelle.
âȘđ«Â Ton impact dans ta team
Tu coordonneras le processus mensuel de rĂ©munĂ©ration variable auprĂšs de tous les managers commerciaux et les membres de lâĂ©quipe Business Performance.
Tu supporteras chaque membre de lâĂ©quipe dans lâanalyse de la performance des Ă©quipes commerciales.
âȘ đąÂ Ton organisation (Team)
Tu feras partie de la Team Business Performance, composĂ©e dâun Manager et de six autres membres.
Tu seras directement rattachĂ©.e Ă Matthieu, membre de lâĂ©quipe et expert en stratĂ©gie de rĂ©munĂ©ration commerciale
âȘ đŻÂ Les diffĂ©rentes partie-prenantes
Managers et Directeurs commerciaux
Equipe Data et CRM (Salesforce)
âȘ đ Attentes (3 mois)
Tu comprends les produits vendus par Swile et leur Business model
Tu sais naviguer dans notre CRM Salesforce pour chercher les bonnes informations / les bons KPIs
Tu assistes lâĂ©quipe dans le process de rĂ©munĂ©ration variable mensuel
âȘ đ Attentes (12 mois)
Tu es autonome dans la coordination du process de rémunération variable et maßtrises notre outil de paramétrage des plans de rémunération
Tu réalises de premiÚres analyses pertinentes pour co-construire la stratégie commerciale de Swile
Les responsabilitĂ©s de lâĂ©quipe, au coeur de la stratĂ©gie commerciale de Swile, nĂ©cessitent un profil :
Rigoureux et organisé (manipulation de larges bases de données, et de données sensibles sur la performance commerciale, qui peuvent avoir un impact sur les décisions stratégiques prises par la Direction)
Analytique (idéalement avec une premiÚre expérience réussie sur tableurs (Excel / Gsheet) voire sur des outils de Data Visualisation (Tableau, PowerBI, Looker..)
Team player : tu adores travailler en Ă©quipe, Ă©changer et brainstormer !
Qui saura sâadapter et sâĂ©panouir dans un environnement mouvant et challengeant
En fin de cycle dâĂ©tudes (a minima Master 1) avec un rythme dâalternance de prĂ©fĂ©rence 2 semaines Ă©cole / 2 semaines entreprises ou 3 semaines entreprise / 1 semaine Ă©cole
Notre processus de recrutement comporte 3 Ă©tapes : 3 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
Au cours de ces Ă©tapes, tu rencontreras :
Pablo, Recruteur (20 min)
Matthieu et Boubacar (Senior Business Performance Specialists) qui évalueront tes compétences à travers un business case (1 h)
Julie (Business Performance Manager) qui validera ton profil lors dâun final round (30 min)
Ces entreprises recrutent aussi au poste de âPlanification et analyse financiĂšresâ.