Le Time to Market de Supervizor c’est maintenant ! Nous adressons le marché des moyennes et grandes entreprises qui s’équipe aujourd’hui pour automatiser leurs contrôles comptables. Exigé par une réglementation croissante, il s’agit d’un enjeu primordial pour les entreprises afin de gagner la confiance de leurs investisseurs et business partners. C’est le moment pour Supervizor de renforcer sa place de leader et de gagner ce marché déjà important et avec un potentiel gigantesque.

Chez Supervizor, nous considérons la génération de pipeline comme le socle de notre réussite commerciale. Il s’agit donc d’un poste stratégique sur lequel nous comptons investir pour rendre possible l’atteinte de nos ambitions pour les années à venir.. et les dépasser !

Notre futur Head of BDR intégrera l’équipe commerciale de Supervizor avec l’appui et l’accompagnement de notre Head of Sales pour développer la stratégie d’acquisition.

Ainsi, tes principales missions seront en collabration avec

les BDRs dont tu seras le manager :

• Recruter et onboarder les nouvelles recrues

• Accompagner les BDR dans leurs missions et leur montée en compétence pour ouvrir des opportunités qualifiées pour les Account Executives

• Piloter de manière proactive les performances de nos équipes BDR

• Animer et coacher une équipe de 3 BDR et participer au développement de celle-ci

• Améliorer continuellement les processus du pôle BDR

• Etre le garant de la réussite des BDR dans l’atteinte de leurs objectifs

Avec les autres équipes

• Renforcer les synergies entre les départements BDR, AE et marketing : définition et suivi des plans d’actions

• Exploiter les données pour identifier les opportunités et proposer des initiatives pour améliorer les performances.

• Rendre compte de la réalisation des objectifs et travailler main dans la main avec le service financier afin d’optimiser la façon d’incentiver

• Mettre à jour un reporting clair au Head of Sales et à la direction générale afin de synthétiser les performances des équipes et les opérations en cours

Tu es notre perle rare si :

• Tu as minimum 2 ans d’expériences en tant que SDR/BDR dans un environnement SaaS B2B + tu as déjà managé une équipe.

• Tu as régulièrement surperformé, ce qui t’as amené à occuper un poste de coach ou de team leader

• Tu as un esprit analytique et tu aimes prendre des initiatives impactantes pour atteindre tes objectifs

• Tu es dans une dynamique d’émulation plus que de compétition

• Tu manages par l’exemple

• Tu as des compétences en lead demand gen et growth marketing

• Tu maitrise parfaitement les fonctionnalités du CRM (routage, automatisation de flux de travail, process de gestion de prospects, tableaux de bord…) et dispose d’un sens aigu du reporting

• Tu es un excellent orateur

• Tu organisé et consciencieux

Les objectifs à court, moyen et long terme :

En 3 mois :

Tu es à l’aide sur notre discours commercial, notre marché, notre produit et sur les outils utilisés par l’équipes

Tu as closé le recrutement de premiers BDRs

Tu commences à surveiller et à optimiser le flux de leads.

Tu prends l’ownership des points weekly avec l’équipe BDR

En 6 mois :

Tu maitrises parfaitement les éléments de discours et de présentation de Supervizor pour coacher l’équipe BDR sur ces aspects

Tu as recruté et onboardé plusieurs BDRs

Tu construis et maintiens une feuille de route incluant les équipes BDRs et AEs sur l’animation des travaux de business development sur les 6 prochains mois

Tu es pleinement responsable du reporting des activités de business development de l’entreprise auprès de la direction

Tu es un partenaire clé pour tous les membres de l’équipe Business, le management et la direction

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Ce recrutement est l’opportunité de devenir un des piliers d’une entreprise leader sur un marché gigantesque qui s’est encore peu équipé

• Supervizor est une entreprise en devenir qui possède (déjà!) des belles références et un produit éprouvé

• Un environnement dynamique et challengeant dans lequel on apprend beaucoup

• Une rémunération compétitive à la hauteur des ambitions du poste

Mais encore ? 😊

• Bureaux situés au cœur de Paris

• 200m2 de terrasse où tu peux : faire un break au soleil, boire ton café le matin, profiter des apéros…

• Chèques cadeaux de fin d’année

• Un abonnement Gymlib

• Politique de télétravail flexible

• 10 jours en moyenne de RTT par an

• De généreuses primes de cooptation

• Prime de vacances

• Prime de naissance

• 1 première visio avec notre Head of Talents (30 à 45 minutes)

• 1 Entretien de motivation avec notre Head of Sales et un membre de l’équipe BDR (1h dans nos locaux)

• Mise en situation (je t’en dirai davantage de vive voix 😏). Prévoir 1h30 et peut se faire sur site ou à distance

• Rencontre avec les founders sur site