Présent dans 40 pays avec plus de 40 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l ' accès à des services d ' eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS œuvre à réduire l’empreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de 280 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux.

SUEZ IWS recrute son Directeur Commercial (H/F).

Sous la responsabilité du Directeur Général et en tant que membre du CODIR d'IWS , le Directeur Commercial a pour mission de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en garantissant le développement du chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction des clients, tant en France qu’en Europe.
Il pilote les équipes commerciales France et Grands Comptes ainsi que le bureau d'études en charge des offres.

Les principales missions du Directeur Commercial sont les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignement avec les objectifs de consolidation et de développement à court, moyen et long terme pour saturer les capacités de traitement de l’entreprise dans un marché dynamique.
• Manager les équipes commerciales de manière dynamique et inspirante, en développant les compétences, la cohésion et la motivation des collaborateurs afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et d'assurer une performance optimale de l'équipe
• Collaborer activement avec les Activités Opérationnelles de l’entreprise pour anticiper les besoins et adapter notre positionnement commercial.
• Identifier, avec le support de la Direction Marketing, les nouveaux marchés et segments à potentiel sur lesquels l’entreprise devrait orienter son offre.
• Manager le processus commercial e t piloter sa performance : prospection, offre, négociations et closing commercial, facturation, recouvrement, suivi, rentabilité client.
• Gérer le pricing et la stratégie tarifaire afin d’assurer une compétitivité optimale tout en maximisant la rentabilité.
• Anticiper et coordonner les renouvellements des contrats commerciaux avec un pilotage particulier sur les contrats à forts enjeux.
• Accompagner le développement des Grands Comptes et optimiser la relation commerciale avec ces clients stratégiques, en lien avec l’équipe dédiée.
• Développer et structurer les activités internationales, en adaptant l’approche commerciale aux spécificités des marchés étrangers.
• Evaluer la qualité du service offert au client, et mener si nécessaire les actions correctives et de progrès.
• Produire et analyser les KPI’s liés à son activité commerciale, ainsi que les différents reporting réguliers de son périmètre.
• Contribuer au déploiement des politiques, processus et normes du Groupe, notamment en matière d’Hygiène et de Sécurité, d’éthique, de Diversité, de Culture d’entreprise…

Expérience Professionnelle

• Une expérience professionnelle significative 15 ans minimum est requise dans un poste similaire dans le domaine du Services aux entreprises (BtoB), et de préférence dans le secteur de l’environnement.

Compétences Métiers

• Solides compétences en management d’équipes commerciales d’envergure et multisites et de pilotage par les moyens digitaux et les KPIs
• Forte expérience dans le suivi et management de projets (organisation, formalisation, management, préparation, suivi, Business Plan, matrice de risque …)
• Compréhension des besoins du secteur industriel et de la réglementation en vigueur.

Soft skills:

• Leadership affirmé et capacité à fédérer les équipes
• Grande capacité d’analyse et de prise de décision, avec un sens aigu des résultats et des objectifs.
• Négociation complexe
• Forte capacité à présenter et à communiquer
• Capacité à travailler dans des environnements à forte pression et à enjeux élevés
• Esprit d’équipe
• Maitrise des langues : français courant, anglais professionnel, l’italien serait un atout

La différence est une chance. Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.