Au sein de la Direction Commerciale et sous la responsabilité du Responsable du Bureau d’études, vous avez pour mission de piloter les réponses aux appels d’offres structurants pour le Groupe dans le but de développer et fidéliser le portefeuille de clients entreprises stratégiques.

En qualité de Chef de Projet AO, vous élaborez nos offres de services aux entreprises, majoritairement pour les activités de collecte et de valorisation des déchets. En lien avec le Responsable Grands Comptes et l’ensemble des parties prenantes, vous avez pour mission de concevoir des offres de services performantes, innovantes et gagnantes.

Vous assurez un suivi rigoureux des dossiers de réponse jusqu’à la remise des offres et participez le cas échéant aux phases de négociation. Vous maîtrisez la gestion de projets, compétence clé pour ce poste.

A ce titre, vous serez notamment amené à : 

• Analyser le cahier des charges clients : aspects techniques, environnementaux, commerciaux et économiques
• Identifier les besoins et attentes du client, en lien avec le Responsable Grands Comptes et les parties prenantes
• Analyser les contraintes et opportunités du projet
• Constituer et animer l’équipe projet
• Définir le planning et cadencer le travail en assurant le respect des délais
• En accord avec le Responsable Grands Comptes, élaborer la stratégie de réponse à l’offre et garantir sa déclinaison
• Piloter et coordonner l’ensemble des intervenants internes (experts techniques et/ou opérationnels, direction innovation…) et externes (sous-traitants, fournisseurs de matériel…)
• Préparer et consolider les enjeux financiers de l’appel d’offres : marges, investissement, P&L, stratégie de réponse par territoire…
• Soumettre l’offre dans le respect des délais du client
• Être en support au Responsable Grands Comptes jusqu’à l’attribution de l’appel d’offres : négociations, soutenances, déploiement
• Vous êtes le garant de la cohérence de notre offre dans le respect des processus internes du Groupe
• Vous tenez à jour également les outils de suivi (tableau de bord) et participez aux projets d’amélioration continue du service : process, outils de réponse aux appels d’offres, base de données tarifaire et documentaire…

Bac+5 écoles de commerce/finance ou profil ingénieur

2 ans d’expérience minimum (hors stage et alternance), idéalement dans le recyclage et valorisation ou dans la gestion des appels d’offres stratégiques ou en contrôle de gestion