Avec 40 000 collaborateurs présents sur les cinq continents, SUEZ est un leader mondial dans la gestion intelligente et durable des ressources. Le Groupe fournit des solutions de gestion de l ' eau et des déchets qui permettent aux villes et aux industries d’optimiser la gestion de leurs ressources et d’améliorer leurs performances environnementale et économique.

Contexte

Entreprise à taille humaine (40 collaborateurs), reconnue pour son expertise technique et bénéficiant du soutien d’un grand groupe, nous offrons un environnement agile permettant une forte autonomie, un accès direct aux équipes expertes et une réelle capacité d’impact sur la stratégie et le développement de l’activité.

Dans un contexte d’ambition de croissance soutenue (+50 %), ce poste offre une opportunité unique de contribuer activement à la structuration du développement commercial et à l’expansion de nos solutions de monitoring et d’expertise environnementale.

Notre positionnement repose sur des prestations à forte valeur ajoutée combinant expertise, études, instrumentation et accompagnement des industriels autour de la qualité de l’air. Dans ce cadre, nous recherchons un commercial expérimenté, orienté résultats et fortement engagé dans la satisfaction client, capable de contribuer activement à la structuration et à l’accélération de notre développement.

Ce poste offre une opportunité unique de jouer un rôle clé dans notre trajectoire de croissance et d’avoir un impact direct sur le développement de l’entreprise.

Missions principales

Contribuer activement à la croissance de l’entreprise en développant des comptes industriels stratégiques, en générant de nouvelles opportunités et en transformant des projets complexes en succès commerciaux durables.

Vous jouerez un rôle central dans la structuration du développement commercial, avec un fort niveau d’autonomie et une proximité directe avec les équipes expertes et la direction.

Développement

• Développer activement le chiffre d’affaires sur des comptes industriels
• Identifier et générer de nouvelles opportunités
• Construire et piloter un pipeline commercial robuste
• Déployer une stratégie de développement proactive
• Contribuer à l’objectif de forte croissance de l’entreprise

Vente de projets complexes

• Comprendre et vulgariser les enjeux de qualité de l’air (QAI), climat, COV, particules fines, CO₂, ventilation, confort thermique
• Piloter des cycles de vente longs sur des projets à forte valeur
• Structurer les opportunités avec en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénieurs, techniciens, R & D )
• Co-construire des offres adaptées aux enjeux industriels
• Conduire les négociations commerciales
• Participer aux réponses à appels d’offres

Veille & représentation

• Assurer une veille réglementaire et technique (normes, décrets, labels, innovations)
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences ou événements professionnels
• Remonter les informations marché à la direction (besoins clients, concurrence, tendances)

Périmètre des solutions proposées

· Études en qualité de l’air ambiant

· Diagnostics et audits odeurs, qualité de l’air et Gas a Effet de Serre

· Plateformes de monitoring de la qualité de l’air ambiant (intégrant déploiement de capteurs et modélisation atmosphérique)

· Instrumentation et systèmes de mesure de la qualité de l’air

· Accompagnement des industriels et territoires dans la surveillance environnementale (air)

Formation

• Bac +3 à Bac +5
  (Commerce, environnement, génie climatique, énergétique, HSE, ou équivalent)

Expérience

· Minimum 7 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B

· Expérience démontrée en vente de solutions techniques ou prestations complexes

· Expérience en environnement industriel fortement souhaitée

· Expérience cycles longs indispensable

· Expérience grands comptes souhaitée

· Une expérience ou une exposition aux solutions de traitement de l’air industriel ou des émissions atmosphériques serait un plus

Compétences

• Forte culture du résultat
• Excellente capacité de développement commercial
• Approche client structurée et orientée valeur
• Capacité à générer des opportunités
• Pilotage de pipeline
• Négociation complexe
• Capacité à comprendre et adresser les enjeux clients

Qualités personnelles

• Esprit de conquête et sens du service client
• Curiosité scientifique et environnementale
• Engagement pour les enjeux santé & environnement
• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Résilience