Stage SDR - Sales Development Representative
Stockoss

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Stage SDR - Sales Development Representative

  • Stage (4 à 6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

L'entreprise

Stockoss

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  • Logistique, Supply Chain, SaaS / Cloud Services
  • < 15 salariés

Le poste

Stage SDR - Sales Development Representative

  • Stage (4 à 6 mois)
  • Début :  
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Bac +5 / Master
  • > 2 ans

Qui sont-ils ?

Notre équipe Sales s’agrandit et nous recherchons des personnes motivées pour rejoindre l’aventure Stockoss et contribuer à notre forte croissance !

Rejoindre Stockoss c’est :

  • La possibilité d’arriver au début d’une aventure qui vise à s’étendre sur l’Europe
  • La possibilité de disrupter d’un secteur encore un peu trop Old School qu’est la logistique avec une plateforme Saas disruptive, qui répond parfaitement aux enjeux et besoins des entreprises
  • Rejoindre une entreprise en pleine évolution, pré Série A, sur un marché estimé à plusieurs Milliards d’€ uniquement en France
  • Travailler avec des personnes beinveillance, toutes expertes dans leur domaine
  • Découvrir et utiliser les meilleurs outils sales de prospection sur le marché
  • Décrocher ton premier CDI à l’issu de ton stage
Stockoss
Envie d’en savoir plus sur Stockoss ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe sales, nous te proposons un stage complet qui va te permettre de toucher à la partie inbound et outbound, dans une équipe en plein développement.

Tes misisons :

1 / Qualification et suivi des leads entrants (inbound) :

  • Prise de contact, relance et qualification des besoins des prospects
  • Présentation de la solution Stockoss et démonstration outil
  • Organiser un meeting entre les prospects et l’un des commerciaux de l’équipe Inside sales
  • Possibilité en fonction du ramp up de gérer la totalité du cycle de vente sur le middle market : Suivi et pilotage d’un pipe d’opportunités : démonstrations, relances, négociation, closing, onboarding.

2 / Prospection (outbound)

  • Contacter des prospects à fortes valeurs ajoutées (ICP) : Pilotage de campagnes de soft selling (téléphone, email, linkedin) avec une approche personnalisée
  • Comprendre le besoin des prospect et prioriser les opportunités commerciales (leads tièdes vs leads chauds)
  • Évaluer le potentiel de chaque leads selon les critères d’opportunités définis par Stockoss
  • Présenter la solution Stockoss
  • Organiser un meeting entre les prospects et l’un des commerciaux de l’équipe sales Outbound

Au quotidien, tu travailleras en synergie avec les autres sales de l’équipe, avec le pôle Growth Marketing, et aussi avec le pôle Opération & Tech

Profil recherché

Ton Parcours

  • Master 1 ou 2 en école de commerce ou similaire
  • 1ère expérience significative sur un poste de sales

Tes Qualités :

  • Audace: tu n’as pas peur de décrocher le téléphone,
  • Excellent relationnel,
  • Fibre commerciale, convaincant(e) mais à l’écoute,
  • Tu es capacité à te fixer des objectifs et as un goût prononcé pour les challenges quotidiens,
  • Capacités d’adaptation et d’apprentissage rapides, autonomie,
  • Esprit d’analyse et de synthèse,
  • Ton orthographe et ta grammaire sont irréprochables,
  • Rigueur,
  • Humilité et capacité de remise en question,
  • Agir avec bon sens,
  • Autonomie,
  • Altruisme.

Tes plus

  • Tu es sportif(ve), tu as un esprit de compétition et les challenges ne te font pas peur,
  • Tu as fais des “petits boulots” dans ta vie pour arriver où tu en es actuellement,
  • Tu as envie d’apprendre mais aussi de partager ton expérience.

Déroulement des entretiens

Un recrutement chez Stockoss se fait en plusieurs étapes :

  • Entretien téléphonique avec le Sales Manager,
  • Mise en situation,
  • Interview avec un membre de la sales team,
  • Référence call,

Bravo tu es pris(e) !

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