Vous rejoindrez une équipe commerciale à taille humaine, composée aujourd’hui de votre future manager et d’un Business Developer déjà en poste. Dans un contexte de forte croissance, votre mission sera de prendre en charge les leads entrants (100 % inbound), de les qualifier par téléphone et via des formats collectifs (webinaires), puis de les convertir en chauffeurs actifs Stairling.

📌 Vos missions – Découpées en 3 étapes clés

1. Prospection (Inbound)

• Prendre en charge les leads entrants (formulaires, appels, webinaires, RDVs)

• Contacter rapidement les prospects via Aircall

• Identifier leurs attentes et vérifier l’adéquation avec le modèle Stairling

• Prioriser et mettre à jour les fiches dans Hubspot

2. Négociation (qualification, discovery & argumentaire)

• Appels téléphoniques (one-to-one)

  • Créer une relation de confiance dès les premières minutes

  • Comprendre les attentes, contraintes et motivations du prospect

  • Adapter votre discours à chaque profil

  • Répondre aux objections avec pédagogie et clarté

• Webinaires commerciaux (formats collectifs)

  • Animer des webinaires de présentation Stairling

  • Structurer votre discours pour capter l’attention et embarquer un public à distance

  • Répondre aux questions et objections en direct

  • Identifier les leads les plus engagés à l’issue des sessions

  • Reprendre contact individuellement avec les prospects qualifiés

3. Closing (transmission à l’Onboarding)

• Identifier les leads prêts à passer à l’action

• Réaliser une qualification complète (profil, motivation, compréhension)

• Transmettre les leads à l’équipe Onboarding via Calendly

• Garantir un passage fluide et un niveau de qualité élevé

🔄 Missions transverses

• Contribuer à l’optimisation du tunnel de conversion hybride

• Proposer des améliorations sur les scripts, webinaires et supports

• Partager les retours terrain avec la Sales Manager et l’équipe Onboarding

• Participer à l’amélioration continue des performances commerciales

💸 Rémunération

• Fixe : entre 30k€ et 36k€ selon expérience

• Variable : entre 5k€ et 10k€, selon expérience et motivation (déplafonné !)

👤 Profil recherché

Nous recherchons des profils très à l’aise à l’oral, capables de performer :

• en vente téléphonique individuelle,

• comme en prise de parole en groupe.

Vous êtes à l’aise dans un environnement rythmé, avec un volume de leads important, sur un cycle de vente court, où l’écoute et la pédagogie font la différence.

✅ Vos atouts

• Excellente élocution : articulation, clarté, ton, énergie — votre voix est votre principal levier

• Sens aigu du relationnel et de la pédagogie : vous savez rassurer, expliquer, convaincre

• Habitude des cycles de vente courts et dynamiques

• Motivation par l’atteinte d’objectifs et la perspective de primes motivantes

• Capacité à gérer un volume élevé de leads sans sacrifier la qualité

• Maîtrise des outils : Aircall, Hubspot, Notion

• Bac +3 minimum

• Expérience commerciale souhaitée : une 1ère expérience en télévente, développement commercial, relation client…

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

Nous attendons beaucoup de vous sur ce poste, mais nous savons aussi valoriser les résultats et l’investissement. Rejoindre Stairling, c’est :

• Bénéficier d’une grande autonomie au quotidien

• Monter en compétences sur un métier exigeant et humain

• Participer à une aventure unique en pleine accélération

• Être rémunéré·e à la hauteur de vos résultats : fixe selon profil + variable non plafonné (#SkyIsTheLimit)

• Évoluer avec nous, à mesure que l’équipe se développe

Un processus fluide, humain et rapide — pouvant être finalisé en une semaine.

Tour 1 — Échange téléphonique avec notre Chief of Staff

Premier échange pour faire connaissance, comprendre votre parcours et valider les prérequis du poste.

Tour 2 — Entretien en visio avec notre Sales Manager

Un échange avec Suzanne, Sales Manager, pour approfondir vos motivations, valider l’adéquation au poste, vous présenter le rôle plus en détail et répondre à vos questions.

Tour 3 — Cas pratique

Vous réalisez un cas pratique à domicile, basé sur des situations concrètes liées au poste.

Tour 4 — Rencontre avec notre COO

Dernier échange avec Sarah, COO, pour valider l’alignement humain, la vision long terme et répondre à vos dernières questions.

Prise de références

Des prises de références professionnelles pourront être réalisées en fin de processus afin de confirmer les éléments échangés.