Sales Development Representative Senior B2B (H/F) Paris, Lyon – CDI

Spartes est le cabinet de conseil qui fait gagner de l’argent à ses clients (ce n’est pas une blague 😀)

Le cabinet accompagne les entreprises dans le pilotage de leur masse salariale par la mise en place de leviers d’économies de charges et d’une stratégie de rémunération optimisée

🏆Nos services : optimisation des charges sociales, optimisation des contrats d’assurance collective, épargne salariale, stratégie de rémunération, et d’autres prestations de conseil en optimisation de charges sociales

🏆L’unicité de Spartes ? Offrir à ses clients la possibilité d’optimiser sa politique de rémunération et réduire ses charges sans toucher aux effectifs ! Chez Spartes, tous les clients sont importants : startups, PME et grands groupes ; pas de différence.

👉 En quelques chiffres : 80 collaborateurs, 5 bureaux, 1000 clients, 25% de croissance par an depuis 5 ans, 0€ levé (parce qu’on ne souhaite pas lever 😊)

Le job proposé 💼

Depuis sa création, Spartes n’a cessé de croitre ! Notre objectif ? Devenir l’acteur de référence sur le pilotage de la masse salariale pour les services RH en combinant capital humain et outils digitaux. Pour cela, le cabinet se structure et recherche une quinzaine de talents pour soutenir sa croissance.

Nous recherchons un.e SDR Senior pour rejoindre notre équipe Sales. Rattaché.e au Sales Manager, tu joueras un rôle central dans le processus de vente.

En charge de la génération d’opportunités commerciales, tu devras identifier et contacter (téléphone principalement) les plus belles entreprises de ton secteur ⭐

C’est avec TOI que tout commence !

Le vrai plus : tu commercialises des services haut de gamme qui nécessitent de l’agilité intellectuelle pour comprendre précisément les besoins RH des entreprises et apporter le bon service

Dans ce cadre, tu pourras compter sur nous pour :
🎓 Te former sur notre métier et sur notre marché,
🎯 T’apprendre les meilleures techniques de ventes par téléphone,
🏆 Te challenger sans cesse, pour que tu progresses

Tu auras l’opportunité d’évoluer en tant que Sales d’ici 2 ans si le job te plait. A définir selon les profils

**CDI à pourvoir dès que possible

Tes missions en détail 🛠

Après un petit temps de chauffe et de formation, tu auras l’occasion de te confronter très rapidement à la réalité terrain : la prospection ! Tu seras formé au discours, entrainé à répondre aux objections pour devenir un killer de la vente 😊

• Création et développement d’un portefeuille de prospects sur le secteur confié,
• Identifier les personnes-clés des clients majeurs afin d’élaborer et nourrir la cartographie des comptes majeurs,
• Prise de rendez-vous qualifiés par téléphone pour les commerciaux itinérants de la région auprès des décideurs (DG, DRH, DAF),
• Participation à la commercialisation de nouvelles offres : création de pitch, script commercial, identification des objections, etc.
• Assurer une veille sur les actualités de nos clients et prospects,
• Participation aux échanges avec les associés et l’équipe commerciale de façon régulière (réunions, reporting, campagnes, etc.)

Tu es notre candidat.e idéal.e si … 🤩

• Une expérience de minimum 5 ans dans la vente par téléphone
• Passionné.e par la vente, tu as un tempérament de chasseur.se et tu es orienté.e résultat
• Intéressé.e par l’univers du conseil
• Stage de fin d’études
• Parfaite maitrise de la langue française (tes interlocuteurs seront des pointures !)
• Tu n’as pas peur de décrocher le téléphone et tu es très à l’aise à l’oral
• Une connaissance de l’outil Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre ? 🚀

• Des bureaux situés dans le 9eme près des Galeries Lafayette
• Evoluer dans un environnement en croissance et participer à la construction d’un projet commun
• Prime d’intéressement et variable déplafonné
• Télétravail partiel possible
• Des petits déjeuners et apéros régulièrement organisés
• Travailler dans un environnement hyper sympa !
• Perspectives d’évolution en interne

🤝 Entretien avec ton futur Manager Commercial
🤙 Simulations téléphoniques
🤝 Entretien avec le CEO
💃 Proposition

Contact : merci d’envoyer un CV à mtheuret@spartes.fr