Rôle & Contexte

Dans le cadre de l’acquisition de notre filiale FINECO, cabinet spécialisé dans l’accompagnement des entreprises sur les dispositifs fiscaux liés à l’innovation (CIR, CII, JEI), Spartes renforce son équipe commerciale à Lyon.

Nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires spécialisé(e) en Crédit d’Impôt Recherche (CIR) pour accélérer le développement de cette activité stratégique et contribuer activement à la croissance du pôle Innovation du groupe.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez auprès de dirigeants, DAF, Directeurs R&D et Responsables Innovation pour identifier, structurer et sécuriser leurs dispositifs fiscaux liés à la R&D.

🎯 Vos missions

• Identifier et prospecter des entreprises innovantes, avec l’appui d’une équipe de SDR dédiée pour générer des rendez-vous qualifiés, tout en développant votre propre pipeline.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition, négociation, closing.

• Approcher et convaincre des interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, Directeurs Techniques, Responsables Innovation).

• Comprendre les projets R&D et détecter les leviers d’optimisation en matière de CIR/CII.

• Travailler en étroite collaboration avec les consultants fiscalistes et experts techniques de FINECO.

• Participer activement à la stratégie de développement du pôle Innovation.

• Assurer un suivi rigoureux de votre activité via CRM (Salesforce apprécié).

👤 Profil recherché

Expérience

• Minimum 4 ans d’expérience réussie en vente B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires.

• Expérience dans la vente de prestations intellectuelles (conseil, fiscalité, finance, innovation) fortement appréciée.

• Une connaissance des dispositifs CIR / CII constitue un réel avantage.

Compétences

• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation.

• Capacité à appréhender des sujets techniques et à porter un discours crédible face à des profils financiers ou techniques.

• Approche conseil orientée création de valeur et performance.

• Organisation et rigueur dans le pilotage du pipeline commercial.

• À l’aise avec les outils CRM.

💡 Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre Spartes et sa filiale FINECO, c’est :

• Intégrer un groupe en forte croissance, reconnu pour son expertise en performance financière et RH.

• Participer au développement d’un pôle Innovation stratégique.

• Évoluer dans un environnement pluridisciplinaire (Fiscalité, RH, Immobilier, Protection Sociale, Tech).

• Bénéficier d’un modèle basé sur la création de valeur mesurable pour nos clients.

📈 Évolution & perspectives

• Formation complète aux dispositifs fiscaux liés à l’innovation.

• Accompagnement aux meilleures techniques de vente en conseil.

• Perspectives d’évolution vers des fonctions de management ou de développement stratégique au sein du groupe.

💰 Rémunération & avantages

• Fixe : 35k€ – 45k€ selon profil

• Variable attractif et déplafonné

• 2 jours de télétravail après validation de la période d’essai

• RTT

• Prime de vacances après 1 an d’ancienneté

• Intéressement (3 à 6 % du brut annuel sous conditions)

• Mutuelle premium & Wellpass

• Titres restaurants

• Chèques cadeaux

📍 Poste basé à Paris – bureaux situés à deux pas de la gare Saint Lazare

Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles.