En pleine croissance, iPaidThat (filiale du Groupe BPCE) renforce son organisation commerciale pour accompagner le développement de l’activité commerciale.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes et au Team Lead EC, votre rôle consiste à développer durablement la présence d’iPaidThat auprès de la cible stratégique des cabinets comptables.

Vous pilotez un cycle de vente maîtrisé et efficace nécessitant une capacité à gérer plusieurs cycles simultanément et une forte rigueur commerciale.

LES MISSIONS :

Génération et gestion des prospects

• Traiter et qualifier les leads entrants, tout en menant une prospection active pour identifier de nouvelles opportunités et constituer un portefeuille de cabinets solides et engagés.

• Prioriser les prospects et structurer le portefeuille pour gérer plusieurs cycles simultanément, en ciblant les opportunités à forte valeur ajoutée.

Analyse des besoins et démonstrations consultatives

• Comprendre les enjeux des cabinets (organisation, production, gestion, réglementation) pour proposer des solutions adaptées.

• Réaliser des présentations et démonstrations personnalisées à forte valeur ajoutée, adaptées à chaque interlocuteur.

Négociation et closing

• Mener les discussions  jusqu’à la signature des contrats, en orientant chaque opportunité vers la conversion et l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Assurer la cohérence entre la promesse commerciale et les capacités produit.

Suivi rigoureux et reporting

• Documenter toutes les activités et résultats dans HubSpot pour garantir visibilité complète et faciliter le suivi des KPI (revenu, conversion, MRR, taux de signature).

• Suivre la performance  et adapter les priorités en fonction des cycles et opportunités.

Optimisation des process et amélioration continue

• Apporter un retour d’expérience pour contribuer à l’amélioration des méthodes et process commerciaux.

• Proposer des idées visant à renforcer l’efficacité et la performance globale de l’équipe.

• Travailler en collaboration avec les équipes Produit, Développement, Marketing et Support pour :

  • suivre la mise en œuvre des actions commerciales et produits

  • remonter les besoins et feedbacks clients

  • aider à bâtir  la roadmap produit,  à l’amélioration de l’offre et des  fonctionnalités.

Représentation d’iPaidThat

• Participer à des salons, webinars et autres événements clés pour promouvoir iPaidThat, générer des leads qualifiés et détecter de nouvelles opportunités commerciales.

• Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que business developper ou account Executive SMB ou Mid Market B2B.

• Apprécié mais pas obligatoire: expérience en environnement SaaS / FinTech / ComptaTech

• Autonomie, sens de l’initiative, rigueur et orientation résultats.

COMPETENCES & SAVOIRS :

Compétences techniques recherchées :

• Maîtrise du cycle complet de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, business case, négociation, closing.

• Gestion de pipeline multi-étapes

• Prospection active et traitement des leads entrants.

• CRM et outils sales : HubSpot, Ringover, Stripe, Notion.

• Reporting rigoureux et compte rendus intégrée sur Hubspot

• Rigueur, capacité d’analyse, fiabilité du reporting.

Savoir-Être :

• Résilience

• Proactivité, autonomie et esprit d’initiative.

• Orientation client et résultats.

• Exemplarité dans l’application des process et des valeurs d’iPaidThat.

Savoir-Faire :

• Structurer, prioriser et gérer plusieurs cycles simultanément.

• Fiabilité dans le suivi des process et qualité du pipeline.

LES PRINCIPAUX OUTILS UTILISÉS :

• Hubspot

• Ringover

• Stripe

• Notion (documentation produit)

• Suite Office / Google Suite

Process en 4 étapes

• Appel avec un membre de l’équipe pour valider les points clés de l’annonce et le match - 20 minutes

• Premier entretien d’1h dans nos locaux avec un cas pratique sur place

• Entretien avec la Direction

• Prise de références et Offre

Localisation : Paris 13ème

Type de contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directrice des Ventes

CONDITIONS, MODALITES DE REMUNERATION ET PACKAGE :

• Politique de télétravail attractive 10jours par mois

• Rémunération à partir de 45K€ puis selon expérience

• Prise en charge de forfaits de transport Parisien à 50% (Pass Navigo, liberté +..)

• Tickets restaurants (10€/ jour - Carte Swile)

• Comité d’Entreprise

• Afterworks réguliers

• PEE/ PERCOLI (abondement annuel de l’entreprise à hauteur de 1000€/ an / collaborateur)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance des ventes

• Une équipe soudée et un environnement agile

• Des missions variées : pilotage, opérationnel, stratégie

• De réelles perspectives d’évolution dans une filiale BPCE

Poste à pourvoir : 1er trimestre 2026

iPaidThat, une filiale du Groupe BPCE :https://www.digital-payments.groupebpce.com/