Dans le cadre de la création de deux startup agroalimentaires, Sparkling Partners recherche un Responsable Commercial qui prendra en charge la stratégie commerciale de l’ensemble des produits et canaux (GMS, GSS, RHF) et sa mise en oeuvre en assurant une présence sur le terrain en tant que chef de secteur selon les canaux de distribution.

• La société FABA créée en Juin 2020 développe, produit et commercialise des produits alimentaires BIO, français, fabriqués à partir d’ingrédients riches en protéines végétales cultivés en France. Des légumes secs, aux sauces pour les pâtes et légumineuses apéritives, elle propose des produits végétaux variés, savoureux et sains pour tous les moments de la journée sous deux marques distinctes.
• Le deuxième projet concerné par le poste porte sur la commercialisation d’une gamme de shots de jus pasteurisés permettant aux consommateurs d’avoir un boost d’énergie sain instantané. La future marque se positionnera comme une alternative saine et accessible aux boissons énergétiques telles que Redbull, Monster etc.. et à la consommation quotidienne excessive de café.

Rattaché(e) au dirigeant de Sparkling Partners, vous intégrez les équipes agro et marketing des projets pour prendre en charge le lancement commercial des produits en tant que Responsable Commercial.

A ce titre, vous devrez dans un premier temps :

• vous impliquer dans l’élaboration d’une stratégie commerciale cohérente avec l’ambition de chaque marque, sur la base des travaux préliminaires déjà effectués (benchmark, études de marché).
• Vous devrez également qualifier les prospects et définir l’approche commerciale et le discours à adopter en fonction de chacun. Négociateur hors pair, à l’écoute, sachant travailler avec des objectifs chiffrés (distribution numérique, croissance du chiffre d’affaires par magasin, transformation des leads…),
• vous devrez négocier le référencement de gammes de produits bio et conventionnels et le merchandising auprès des chefs de rayons et autres interlocuteurs privilégiés en magasin ou en centrale.
• Enfin, actif sur le terrain, vous serez présent en magasin pour assurer les ventes dans une logique d’optimisation des « 4P » (Présence / Prix / Position / Promotion) et accroître le chiffre d’affaire attendu par les magasins et la société.

Pour réussir dans cette mission, nous attendons de vous une persévérance et un appétit pour le démarchage et la négociation commerciale ainsi qu’une grande rigueur, un intérêt réel pour nos produits, l’objectif étant de les retrouver rapidement dans les rayons et séduire les consommateurs.

Issu(e) d’une formation commerciale de type École de commerce, vous présentez une première expérience d’au moins 5 ans sur le terrain en tant que chef de secteur ou responsable commercial au contact de la GMS et/ou GSS bio.
Tourné(e) vers l’action et les résultats vous êtes tenace et résistant à la pression tout en ayant le sens du service client et l’écoute nécessaire à ce poste.
Vous êtes mobile en région et en France pour assurer une présence sur le terrain auprès de vos clients et des équipes.
Vous êtes autonome mais savez facilement vous intégrer pour fonctionner en doublon avec la R&D, les opérations et le marketing.
La maîtrise du Pack Office est largement souhaitée.

Vous recherchez du challenge et souhaitez participer avec nous au développement commercial de ces projets agroalimentaires consolidés grâce à des partenaires stratégiques, toujours en quête de développement et d’innovation ?

Contactez nous !

Poste en CDI basé à Lille de préférence
Secteur : déplacements fréquents à prévoir dans les HDF puis au niveau national.
Véhicule personnel à disposition apprécié

Entretiens téléphoniques
Entretien en face à face