Le Microsoft Domain lead pilote l’activité et assure le développement de l’offre Microsoft dont il a la responsabilité.

Ce rôle clé implique la gestion et le développement de notre offre Microsoft, ainsi que la supervision de son équipe dédiée.

Il est garant de la rentabilité des prestations/projets vendus ainsi que du développement du chiffre d’affaires sur son périmètre.

Il est à l’écoute des besoins clients et propose des solutions adaptées et s’assure de la bonne exécution de la prestation ou du projet.

Il contribue à la définition du plan de recrutement de son périmètre de responsabilité qu’il conviendra d’adapter en fonction des besoins détectés et/ou du plan de développement convenu. Il participe au recrutement et au staffing de ses équipes afin de maximiser le taux d’activité et ainsi optimiser ses résultats commerciaux.

Activités principales :

Prospection et conquête de nouveaux clients

• Assurer une veille marché, mettre en place de nouvelles offres commerciales et faire évoluer les offres actuelles.

• Promouvoir les offres commerciales et représenter l’entreprise notamment sur son périmètre d’activité.

• Répondre aux appels d’offre en partenariat avec les éventuelles différentes parties prenantes de l’entreprise.

• Rédiger les propositions commerciales et assurer l’ensemble des phases de négociation permettant la signature du contrat d’intervention.

Suivi des projets

• Assurer l’atteinte des objectifs qualitatifs (satisfaction client) et financiers (CA et rentabilité) des projets/prestations.

• Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur le plan technique, humain et/ou financier.

• Assurer des prestations opérationnelles de conseil, de pilotage et de réalisation.

• Conseiller, accompagner ses clients et ses équipes dans la réalisation des prestations/services.

• Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients…) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer.

Gestion des équipes

• Affecter ou contribuer à l’affectation des consultants nécessaire à la bonne exécution des projets et l’optimisation du taux d’activité.

• Résoudre les éventuels conflits entre le client et les équipes de développements.

• Assurer l’animation et la capitalisation des bonnes pratiques au sein de son équipe. • Conduire les entretiens de suivi et d’appréciation des collaborateurs (définition d’objectifs, bilans annuels…).

• Développer les compétences de ses collaborateurs et définir le plan de formation.

• Accompagner les équipes du pôle dans l’évolution de leurs missions et de leurs responsabilités.

• Recruter et animer les équipes du pôle.

• Assurer la gestion de la relation partenaire (éditeur). Développement et gestion du portefeuille clients

• Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié.

• Assurer une veille technologique afin d’optimiser la qualité de la prestation et d’anticiper les demandes des clients.

• Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.

• Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

Activités complémentaires :

• Participer et contribuer au développement de l’entreprise.

• Intervenir dans des conférences, salons, écoles…

• Contribuer et participer aux projets transverses internes de l’agence.

• Expérience avérée dans le domaine de Microsoft BI, avec une maîtrise des outils tels que PowerBI, Cloud Azure, Synapse, ADF, SSIS, SSAS et/ou SQL Server

• Solide connaissance des langages SQL et T-SQL, ainsi que des environnements Cloud.

• Au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions similaires, idéalement dans le secteur du conseil ou des services informatiques.

• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit, pour une communication fluide avec nos clients et partenaires internationaux.

Avantages :

• Un environnement de travail stimulant et dynamique, au sein d’une équipe passionnée et innovante.

• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue, pour enrichir tes compétences et évoluer dans ta carrière.

• Une rémunération compétitive et des avantages sociaux attractifs, pour récompenser ton engagement et ta contribution à notre succès.