Votre mission chez SOFACTO :

En tant que Business Developer, votre mission consiste à générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise sur son activité “Licences” (i.e. souscription d’abonnements en mode SaaS) et détecter des opportunités de services additionnels (offres de Support, Expertise Editeur, cofinancement Roadmap applicative).

Vous développez un portefeuille de nouveaux clients et de prospects, recueillez et analysez leurs besoins et proposez des offres commerciales adaptées. Vous devez atteindre des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux clients) et/ou qualitatifs (pénétration de secteurs spécifiques, géographiques et/ou verticaux).
Vous recherchez en permanence de nouveaux leviers de croissance et apportez des solutions pour développer le chiffre d’affaires sur un mode de vente directe, tant au niveau du canal direct (leads entrants) que indirect (en lien avec nos partenaires).

En lien avec les équipes internes (notamment Administration des ventes, Opérations, Marketing et Juridique), vous gérez l’ensemble du cycle de vente, depuis les phases avant-vente (détection, qualification, analyse du besoin, démonstration, proposition commerciale, négociation, prise de commande) jusqu’à la livraison et la facturation. Vous collaborez avec l’ADV dans le recouvrement des créances. Vous êtes également force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.).

Enfin, vous contribuez à une veille active de notre écosystème (nouveaux entrants, nouvelles offres, évolution des pratiques commerciales, changements d’organisation chez nos partenaires, etc.) et, plus globalement, de notre secteur d’activité (architectures Cloud, solutions SaaS, logiciels de facturation, etc.).

Vos activités principales sont :

Transformer les opportunités commerciales :

. Chasser et réseauter pour trouver de nouvelles opportunités sur des segments précis ;
. Démarcher et animer le réseau des prescripteurs (commerciaux Salesforce, partenaires intégrateurs) ;
. Piloter des rendez-vous qualifiés avec des prospects B2B, clients et/ou partenaires sur le terrain et/ou en web-meeting avec des interlocuteurs “C-level” (directions générales, directions commerciales, directions Marketing, directions des Systèmes d’Information, etc.) ;
. Émettre les propositions commerciales et/ou les devis et, le cas échéant, participer aux chiffrages projets ;
. Prendre la parole en public (réunions auprès d’un public large, intervention lors de salons, conférences et/ou événements partenaires, etc.)

Mettre à jour l’outil CRM :
. Créer et mettre à jour les enregistrements nécessaires tout au long du cycle de vente (Comptes, Contacts, Offres et objets associés)
. Documenter les interactions avec les clients et prospects ainsi que les partenaires impliqués sur une opportunité d’affaires

Conclure la vente :

. Négocier les abonnements dans le respect de la politique tarifaire
. Proposer des services complémentaires en tenant compte des contraintes techniques et commerciales
. Rédiger les conditions particulières et faire signer le contrat

Pilotage et reporting :

. Analyser les indicateurs d’activité pour définir des actions permettant d’atteindre les objectifs définis pour le territoire commercial confié
. Etre en capacité de valoriser le pipeline commercial selon l’étape du cycle de vente et la catégorie de prévision
. Etre force de proposition sur l’évolution de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise, de la politique commerciale et tarifaire
. Participer à l’évolution des outils et supports utilisés tout au long du cycle de vente (présentations commerciales, argumentaires, réponses aux objectifs, outils de simulation tarifaire, etc.)

Vos activités complémentaires sont :

. Participer à l’organisation et à l’animation des événements organisés par l’entreprise et/ou ses partenaires ;
. Relayer les actions de communication sur les réseaux sociaux ;
. Pour les clients références, obtenir les revues sur l’AppExchange et participer à la réalisation des témoignages Client ;
. Faire remonter les besoins de nouvelles fonctionnalités et les bugs ;
. S’assurer de la satisfaction de nos clients en collaboration avec l’équipe Customer Care.

Nous recherchons une personnalité :

. Diposant d’une expérience significative en tant que Business Developer B2B
. Orienté(e) résultats, dynamique, volontaire et pugnace,
. Dotée d’une forte capacité d’adaptation et sachant et re-prioriser ses activités et son organisation face aux évolutions et aux contrainte,
. Sachant poser les bonnes questions et identifier le rôle des interlocuteurs,
. Sachant entretenir une relation de partenariat avec ses clients pour anticiper leurs besoins,
. De bonne humeur et positif car chez SOFACTO, la bienveillance règne !

Chez SOFACTO vous aurez la possibilité :

. D’occuper un poste qui a du sens au sein d’une équipe qui donne du sens à ses actions,
. D’évoluer dans un environnement de travail motivant, chaleureux et dynamique
. De mettre à disposition une partie de votre temps de travail au profit d’un organisme caritatif qui vous importe,
. De bénéficier d’une politique de formation active,
. De venir à vélo et d’être récompensé pour ça :)

Une rémunération motivante :

Composée d’une part fixe et d’une part variable basée sur des objectifs mensuels réalistes.

Et aussi de nombreux avantages sociaux :

• Primes
• Challenges
• Chèques cadeaux
• Frais de transports en commun pris en charge à 50%
• Assurance collective prévoyance
• Mutuelle santé
• Prime vélo
• 3 jours de congés supplémentaires pour effectuer du bénévolat dans une association

Évolutions possibles :

Business Developer E-SMB

                ↓ 

Business Developer CBU ou Bus. Dev. Manager E-SMB ou Account Executive

                ↓

Business Developer EBU ou Sales Manager Mid-Market ou Account Manager

               ↓   Area Sales Manager        ou          Country Sales Manager

Modalités:

*CDI

Poste basé au siège social à Montpellier
Mobilité requise : déplacements occasionnels chez les clients et partenaires en fonction du contexte et des enjeux (quelques jours par mois), salons et événements organisés par l‘entreprise ou ses partenaires

À compétences égales, une priorité peut être donnée aux travailleurs en situation de handicap et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.*

Entretien #1 (30min) : Avec Chloé notre HR & Talent Manager pour apprendre à se connaître.

Entretien #2 (60min) : Test métier avec un des managers

Entretien #3 (60min) : Echanges et discussions autour des modalités contractuelles du poste