Être Directeur.trice Régional Middle Market chez Sodexo, c’est rejoindre une équipe qui partagent 3 valeurs essentielles : 

• Un esprit d’équipe fort, qui nous permet de construire nos performances dans la bonne humeur. L’humain est plus que jamais la ressource clé de notre organisation. De plus, le parcours de chacun est personnalisé afin de vous offrir les meilleures perspectives d’évolution. 
• Un projet d’entreprise qui se réinvente : notre environnement concurrentiel et les attentes de nos clients évoluent vite, et nous aussi. Votre adaptabilité, votre force de proposition, et votre créativité seront importants pour contribuer à notre progression commune. 
• Un engagement fort sur les thèmes de la diversité et de la responsabilité sociétale et environnementale.

Pour accompagner la croissance de Sodexo Pass France sur les différentes solutions destinées aux Directions des Ressources Humaines, nous recherchons un(e) Directeur.trice Régional Middle Market.  

Rattaché(e) au Directeur de la Fidélisation France, vous encadrerez l’équipe de 7 Responsables de Développement en charge du marché des ETI. 
 
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : 

• Fidéliser le business existant en structurant le process management spécifique à ce marché des Entreprises de Taille Intermédiaires.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (up-sell ; cross-sell)
• Concevoir et déployer des stratégies de reconduction afin de pérenniser les contrats et d’anticiper les attentes clients.
• Être acteur de notre transformation en accompagnant les Responsables de Développement à porter notre nouvelle proposition de valeur.

• Issue d’école de commerce ou d’ingénieur, vous avez au minimum 10 années d’expérience dans le management de commerciaux expérimentés dans le BtoB
• Fin tacticien, négociateur hors pair, mais avant tout manager dans l’âme, vous savez conduire votre équipe au succès dans ce monde VUCA et l’univers des ETI n’a plus de secrets pour vous.
• Vous aimez les challenges : orienté(e) résultats, vous cherchez toujours à proposer le meilleur de vous-même au service du collectif. 
• Vous aimez les relations humaines : bien introduit dans le monde des ETI, très à l’aise sur le plan relationnel, réseauter, échanger et vous placer en business-partner sont des points essentiels pour vous dans la construction d’une relation.  
• Vous êtes rigoureux, responsable, autonome et créatif dans la planification et la réalisation des plans d’action nécessaire à la réussite de votre équipe.
• Vous êtes digital native ou à défaut à l’aise avec les nouvelles technologies, vous aimez les solutions innovantes et dynamiques.  La connaissance de Salesforce est un plus. 
• Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise en toute situation

Vos avantages :

• Une rémunération attractive : un salaire fixe + un variable à la hauteur de vos performances. 
• Une organisation hybride : un accès à nos bureaux pour les échanges et du télétravail pour votre équilibre vie privée/vie perso. 
• L’accès à une multitude d’avantages : participation, perco, PEE, conciergerie, carte restaurant (9.20€ pris en charge à 60%), Pass Cesu (financé à 80% par l’entreprise et jusque 1830€/an), RTT, Offres sport et bien-être, journée de solidarité. Sans compter tous les avantages de votre CSE (dotation cadeau Noël, mariage/PACS, naissance…), billetterie cinéma et parcs et loisirs,  
• Une formation continue : de l’onboarding aux formations annuelles, en passant par le coaching individualisé, tout est mis en place pour que vous puissiez apprendre, progresser et évoluer au sein du Groupe. 

En résumé, si votre formule secrète est composée de 50% de savoir-faire et 50% de savoir être, vous êtes le candidat idéal ! Cet équilibre est obtenu en associant subtilement les bonnes doses d’empathie, d’esprit conquérant et de curiosité.

Ce poste en CDI est à pourvoir immédiatement.

Possibilité d’être basé sur Nanterre, Lille, Rennes, Strasbourg, Nantes, Bordeaux ou Lyon

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap