Rattaché(e) au (à la) Directeur(-trice) Commercial(e) de CEGELEASE, au sein du Groupe FRANFINANCE, et en accord avec la Direction Commerciale, sa mission est la conception et la mise en œuvre d'une politique commerciale régionale ainsi que le suivi des résultats de vente et le contrôle budgétaire dans la zone du sud de la France.

Il/elle doit par conséquent parfaitement connaître le tissu économique régional ainsi que les réseaux de distribution. Il/elle doit également identifier de nouvelles pistes de développement régional de façon à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

En accord avec la politique commerciale définie, il/elle doit :

• coordonner des animations commerciales ;
• montrer la direction à prendre à ses commerciaux en les accompagnant dans leur montée en compétences et sur le terrain ;
• afin de représenter la société et de promouvoir son image, il/elle est amené(e) à participer à des salons, à des conférences et à entretenir un réseau de prescripteurs ;
• concernant la signature de nouveaux contrats ou de nouveaux référencements, rencontrer les clients stratégiques et mener les négociations au nom de l'entreprise ;
• pour s'assurer de son efficacité, faire une synthèse des résultats commerciaux individuels et collectifs et s'assurer de la bonne utilisation par ses commerciaux des outils de l'entreprise ;
• effectuer la prospection et le développement commercial auprès des grands comptes régionaux ;
• prendre en charge de l'animation de certains apporteurs de sa région (constructeurs, distributeurs, etc.) et doit régulièrement remonter à la Direction Commerciale un compte-rendu d'activités. Il/elle est de sa responsabilité de s'assurer que ses commerciaux travaillent en parfaite synergie avec les apporteurs ;
• s'assurer du déploiement et du respect des règles et procédures en vigueur dans l'entreprise et contribuer activement à leur évolution.

Et si c’était vous ?

Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2/3 minimum, vous disposez d'une expérience probante sur une poste similaire. La gestion et la connaissance des méthodes de vente, des données économiques, technologiques et commerciales du périmètre sont nécessaires pour superviser et orienter les équipes commerciales sur le terrain. Des connaissances en marketing et gestion financière seront appréciées.

Organisé/e, synthétique et en capacité de gérer des projets commerciaux, vous disposez d'une très bonne expression écrite et orale afin de converser avec des interlocuteurs variés, certains de haut niveau, et savez renforcer l'esprit d'équipe au sein d'un collectif. Réactif/ve et pragmatique, vous avez un sens aigu de la négociation et savez convaincre, animer votre réseau commercial autant que manager vos équipes commerciales.

Vous savez maîtriser les risques du Marché dont vous avez la charge et les produits de financement ainsi que des outils informatiques.

Votre zone d'action correspond à la moitié sud de la France, le poste peut donc être basé indifféremment à Lyon, Bordeaux, Marseille, Toulouse, Montpellier.

Nous avons la conviction que la diversité de nos collaborateurs sous toutes ses formes est une richesse pour notre entreprise et ses clients. Nos postes sont ainsi ouverts à tous. Nous garantissons l'égalité de vos chances dans nos processus de recrutement et tout au long de votre carrière chez Franfinance.

Pourquoi nous choisir ?

Franfinance est une institution financière à taille humaine, dynamique et innovante, filiale à 100% du groupe Société Générale. En nous rejoignant, vous intégrez une communauté de 1 200 experts du financement qui accompagnent 2500 partenaires marchands à financer, de manière responsable, les projets des particuliers (n°4 du marché français du crédit à la consommation) et des entreprises (n°2 du leasing aux entreprises).

Pour en savoir plus sur Franfinance, rendez-vous sur www.franfinance.com !

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous sommes fiers de faire de la diversité une force pour notre entreprise. Le groupe s'engage à reconnaître et à promouvoir tous les talents, quels que soient leurs croyances, âge, handicap, parentalité, origine ethnique, nationalité, identité de genre, orientation sexuelle, appartenance à une organisation politique, religieuse, syndicale ou à une minorité, ou toute autre caractéristique qui pourrait faire l'objet d'une discrimination.

Référence: 240000IY
Entité: Franfinance
Date de début: immediat

Date de publication: 06/03/2024