En tant qu’Account Executive, tu rejoins le pôle Sales et contribues directement au développement du chiffre d’affaires lié à nos solutions SaaS B2B.

Tu prends en charge un périmètre de prospects et de clients, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats, sur des cycles de vente complexes.
Tu travailles en lien étroit avec les équipes SDR, Marketing, Customer Experience (CSM) et Account Management, afin d’assurer une approche cohérente et performante sur l’ensemble du cycle commercial.

Ton rôle consiste à accompagner les prospects dans la compréhension de leurs enjeux business, la définition de leurs besoins et la construction d’une solution adaptée.
Tu participes également à la structuration de l’activité commerciale, à l’amélioration continue des pratiques Sales et aux actions transverses de l’équipe (webinars, cas clients, retours terrain).

Formation :

• Formation Bac+4 / Bac+5 (école de commerce ou équivalent)

• Une formation orientée vente B2B / SaaS est un plus

Expérience :

• 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS.

• Habitude de travailler sur des cycles de vente complexes

• À l’aise avec des interlocuteurs C-level et des environnements grands comptes

• Expérience de la négociation et du closing sur des deals à valeur significative

• Connaissance du marché de la Relation Client / Expérience Client

Compétences

• Excellentes capacités de communication orale et écrite

• Capacité à mener des entretiens de découverte et à comprendre des enjeux business liés à la Relation Client

• Aisance dans la structuration et le pilotage d’un cycle de vente complet

• Organisation et rigueur dans la gestion du pipeline commercial

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)

• À l’aise avec les données commerciales et les outils de reporting

• Anglais professionnel requis (échanges clients, documents, environnement international)

Quelques précisions sur l’offre :

• Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

• Mutuelle Benefiz

• Les classiques : tickets restaurants + 50 % de prise en charge du pass Navigo

• Un Macbook mis à disposition 💻 et téléphone de fonction

• Poste basé à Paris (📍2e arrondissement - Métro Opéra/très bien desservi)

• Événements mensuels de cohésion d’équipe : Smart apéro, séminaires, Breakfast and learn, tournois de football, et autres activités funs à découvrir au fur et à mesure !

1. Initial screen (tel ou mail) avec Sahar - HR Operations & Development Manager suivi d’un échange visio de 30 min

2. Échange visio (1h00) avec le Head of Sales + simulation

3. Rencontre de Jérémy président et Co-Founder

4. Team Fit avec tes futurs collègues en présentiel

5. Offre 🙌