C’est un tout nouveau poste chez Skilleos !

Ton rôle est hyper stratégique dans l’organisation Sales de Skilleos et plus précisement dans notre Business Unit CSE (Anciennement Comité d’entreprise)

Au quotidien, ta mission est de manager l’équipe SDR (objectif 16 SDR cette année). ⭐

Le défis est d’accompagner les équipes SDR, de challenger les process en place, d’en constuire de nouveaux et de tester tester tester ! Aujourd’hui notre business est drivé par 90%+ d’outbound (chasse)

Notre équipe Sales est structurée en 3 parties, pour plus d’efficacité :
🔭SDR (Susciter l’intérêt de nos prospects, obtenir le maximum d’informations et obtenir un RDV/Visio pour nos account executive) - Ton rôle se focalise sur cette partie !
🚀 Account Executive (Présentation, négociation, closing des clients)
🌎 Account Manager (Onboarding, satisfaction et renouvellement des clients)

Ta mission au sein de Skilleos :

Manager l’équipe SDR

• Manager l’équipe SDR pour constamment améliorer leur performance commerciale.
• Mettre en place des méthodes de vente SDR pour maximiser les résultats
• Former les SDR à notre sales playbook afin qu’ils deviennent autonomes.
• Fixer les objectifs de ton équipe et suivre leurs performances
• Recruter les meilleurs SDR du marché pour avoir une méga team
• Onboarder les nouveaux SDR afin qu’ils soient très rapidement opérationnels.
• Construire le plan de carrière de chaque personne
• Animer les rituels des équipes SDR

Stratège

• Travailler avec les Account Executive pour améliorer les process et la stratégie pour maximiser le taux de closing
• Travailler avec notre Sales Ops sur les meilleures stratégies en fonction des datas
• Travailler main dans la main avec les équipes marketing pour générer le maximum de leads entrants

Et si tu veux en savoir plus sur notre équipe Sales c’est par ici : https://get.skilleos.com/carriere-skilleos-sales/

Expérience

• 3 ans minimum en que SDR / Team Lead SDR dans le secteur BtoB
• Management de 2/5 SDR
• Tu maîtrises les méthodes de vente SDR
• Tu es familiarisé(e) avec des CRM (idéalement Salesforce)

Les top qualités

• Tu es hyper processé.e
• Tu es un(e) excellent(e) communiquant(e), rigoureux(euse), précis(e)
• Tu as un vrai ésprit d’équipe
• Tu veux atteindre des chiffres et fixer/avoir des objectifs concrets
• Tu aimes l’autonomie et tu es proactif(ve) par nature.

Skilleos c’est aussi :

• Assurance santé avec Alan 🤝

• Titres restaurant avec Swile 🍕

• Un MacBook ou PC au choix 💻

• Abonnement Spotify pris en charge pour travailler en musique 🎶

• Ligue Urban Foot organisée par Skilleos avec les autres startups, clients… ⚽️

Etape 1 : Screening RH (30 min)
Etape 2 : Entretien et cas pratique avec Maxime notre Head of Sales (60 min en visio ou présentiel)
Etape 3 : Call avec Cyril, CEO (Culture/valeurs)