Silbo recherche aujourd’hui son futur Head Of Sales et propose une belle opportunité : Rattaché(e) au Chief Revenue Officer, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre activité et la construction de l’équipe sales. Tu auras pour missions :Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles cibles (hôpitaux, cliniques) en France et en Europe

• Entretenir le portefeuille de prospects via un processus de vente longue et complexe

• Faire vivre le CRM

• Identifier et qualifier les besoins des prospects en lien étroit avec les équipes Silbo (conseil, produit, tech, projet)

• Présenter la solution Silbo et mener des démonstrations auprès des décideurs au sein des établissements

• Répondre aux appel d’offres, élaborer des propositions commerciales, négocier et conclure les contrats en collaboration avec le CRO

• Participer à des événements et salons internationaux pour renforcer la visibilité de Silbo

• Assurer la passation des commandes auprès de l’équipe delivery et préparer les contrats clients

• Suivre les commandes, les bons de commandes et leur prise en charge en facturation

Pilotage de la performance commerciale

• Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le CRO

• Suivre les KPIs commerciaux : ARR, pipeline, conversion, closing rate …

• Définir et suivre les objectifs commerciaux

• Optimiser le Sales Forecast et le reporting

• Faire évoluer les process commerciaux (prospection, closing, négociation, onboarding client)

• Faire évoluer les outils CRM et les dashboards

• À terme, construire l’équipe sales en recrutant de nouveaux talents

• Expérience réussie de 7 ans minimum en développement commercial de solutions numériques type SAAS, avec une expérience dans le secteur de la santé, de la e-santé.

• Forte appétence pour l’univers de la santé et compréhension des enjeux du secteur hospitalier tant sur l’aspect métier que sur l’aspect technique

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directeurs d’hôpitaux, responsables de services, Cadres, DSI, ARS, etc.)

• Capacité à mener des ventes longues et complexes

• Excellent relationnel pour tisser des relations long terme avec les prospects / clients

• Compétences en négociation et orienté résultats

• Autonomie, dynamisme et fort esprit d’initiative attendus

• Mobilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe.

1er call de découverte avec le CEO, 2 entretiens avec le CRO puis à nouveau le CEO et les autres managers de l’entreprise.