👉 Contexte du recrutement

Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l’objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos process, s’aligner sur la stratégie court, moyen et long terme de l’entreprise, et valider notre vision :

<< L’expérience professionnelle au service de l’épanouissement personnel >>

Maintenant que le business model de Side est pérenne, nous allons chercher, en 2024, la croissance ! Qu’elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.

L’équipe Sales est aujourd’hui constituée d’une dizaine de personnes, accompagnés par Florent Noirfalise, Lead Senior.

👉 Rôle

L’équipe Sales est au cœur de la “growth machine” chez Side. Nous sommes à la recherche d’un profil enthousiaste et audacieux, prêt à rejoindre une équipe où les choses avancent vite. En tant que Sales, tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos entreprises partenaires de prospect à client récurrent.

Ton rôle est donc de promouvoir à la fois nos services (large vivier de Siders qualifiés, interlocuteurs réactifs et performants, service recrutement et support disponible 7j / 7j..) et nos produits (un Saas ergonomique et user-friendly pour nos clients, ainsi qu’un back-office nous faisant gagner un temps précieux) auprès de new business avec de potentiels besoins en main d’œuvre temporaire.

👉Missions

En tant que Sales, tu seras garant du cycle de vente à 360 (100% B2B), sur ta verticale (secteur d’activité). Plus précisément, tu seras chargé.e de :

• T’approprier la stratégie de prospection outbound en place dans une verticale donnée, l’exécuter, et faire preuve de résultats concluants sur l’expansion du portefeuille client

• Participer aux rendez-vous pris en toute autonomie

• Assurer une passation qualitative avec nos AM une fois le closing effectué

• Aider au recrutement et à l’onboarding des nouveaux Sales

• Assurer la totalité du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, rendez-vous client, vente, négociation, closing, passation..

• Faire avancer tes opportunités avec méthode, efficacité et résultat selon les processus en place

• Participer à l’amélioration des processus et à l’émulation collective au sein d’une équipe commerciale qui travaille pour être la meilleure du marché

• Suivre le P&L du portefeuille clients de ta squad

• Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles et commerciales pour garantir une excellente qualité de service à nos clients

Selon le niveau de séniorité dans le poste, contribuer à des missions transverses au service de l’équipe Growth, du type participation aux process de recrutements, aide à la formation, amélioration des process en place, …

Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator…

Cette ouverture de poste se porte plus spécifiquement sur le secteur de la logistique, dans lequel nous souhaitons nous spécialiser. Ce secteur possède plusieurs spécificités :

• Il faut être à l’aise avec les interlocuteurs de cette verticale,

• Connaitre les rouages / le fonctionnement des structures logistiques,

• Être mobile pour aller sur le terrain (RDV physiques fréquents),

• Être en capacité d’aider sur les réponses à Appel d’Offre

• Les comptes visés sont plutôt des comptes à haut potentiel, avec des cycles de vente qui peuvent être plus long que la moyenne (4 à 6 mois).

• L’activité est répartie environ entre 50% de calls de prospection, et 50% de rendez-vous client.

• Grâce au soutien de Randstad sur cette verticale, la mise en relation peut parfois être facilitée via des Accords Nationaux.

👉Objectifs

Tu seras objectivé sur le chiffre d’affaire de ton portefeuille sur 12 mois glissants.

Informations complémentaires :

Une équipe P&A (Perf&Analytics) est en support de l’équipe Sales pour fournir des leads qualifiés aux équipes Sales et leur permettre d’accélérer et de mieux cibler leurs sessions de coldcalling. Néanmoins, la recherche autonome de leads ainsi que du scraping font bel et bien partie intégrante du poste.

Une équipe Marketing se démène aussi quotidiennement pour nous trouver des leads entrants, et faciliter ainsi le travail de nos Sales. Néanmoins, ces leads restent du “bonus”, et nous recherchons réellement un profil de “chasseur” pour ramener du new business à la maison 🏆

Poste basé à Paris, télétravail très fréquent autorisé (= 1 jours de présence par semaine conseillé, et présence obligatoire lors des Sales Days (2 fois / mois), ainsi que des Whole Team Days (4 fois / an).

Poste en CDI, 38h, démarrage possible entre Juin et Septembre 2025.

Si tu te reconnais dans les qualités suivantes ….

• Tu as déjà une première expérience professionnelle en tant que Sales / Business Developer / Account Executive / SDR réussie d’au moins 2 ou 3 ans (en CDI),

• Tu as une maîtrise des techniques commerciales fondamentales et une appétence pour suivre des KPIs et tenir une rythmique commerciale intense, sans jamais rien lâcher,

• Tu as déjà répondu à des appels d’offre,

• Tu as une connaissance développée du secteur de la logistique, soit grâce à une expérience terrain (ex-chef de secteur par exemple), ou en tant que Sales,

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone toute la journée et tu aimes ça !

• Tu as une persévérance à toute épreuve : tu aimes faire de la prospection par téléphone et autres canaux,

• Tu as une aisance relationnelle avec tous les niveaux d’une entreprise prospecte : C-level et opérationnels,

• Tu as envie d’évoluer dans un environnement dynamique, où les lignes bougent, et dans lequel tu as un véritable impact !

Petit bonus :

• Une expérience dans le secteur du recrutement/travail temporaire ou dans un cabinet de conseil/ESN,

• La curiosité est un défaut que nous adorons : tu as déjà téléchargé notre application !

… Alors postule vite ! Nous sommes impatients de te rencontrer !

Les avantages

Ce qu’on offre chez Side :

🙌 Les avantages Side :

💥 Une aventure au sein d’une équipe de passionné.e.s qui révolutionne le marché du travail temporaire

🧗‍ Beaucoup de responsabilités et d’autonomie

🥊 Du challenge au quotidien dans une des startups les plus prometteuses d’Europe

🍻 Des événements réguliers : Teambuildings, Monthly Kickoff, Offsite, Afterworks …

💻 Des bureaux flexibles sur Paris (WeWork Jules Lefevre) tout confort, avec possibilité de combiner avec une politique télétravail flexible

📩 Une enveloppe de 300€ à la validation de votre période d’essai pour vous équiper pour le télétravail

🔥 La possibilité de choisir ton camp : PC, Mac ou Linux ?

🌴 9j de RTT / an

🤍 Une communication transparente et bienveillante, des entretiens individuels réguliers

🌱 La possibilité d’effectuer, sur votre temps de travail l’atelier “La Fresque du Climat”, qui sensibilise et éduque sur les enjeux climatiques et environnementaux

🤝 La prime de cooptation : envoie nous les CV d’amis / connaissances qui pourraient correspondre à nos besoins, et si cette personne est embauchée et valide sa période d’essai, ton aide sera récompensée !

💸 Accès entreprise à la plateforme d’avantages HappyPal, donnant droit à de nombreuses réductions

🐶 Les animaux sont autorisés dans nos locaux !

🙌 Les avantages Groupe Randstad France :

📈 La possibilité de souscrire au Share Purchase Plan (achat d’actions du Groupe Randstad)

📞 Workplace : Une ligne d’écoute psy et de coaching life 24h/24 et 7j/7 en soutien émotionnel / physique / management / psychologique pour tout employé mais également pour ses proches. Services anonymes, gratuits et illimités

🤓 Prof express : Un service pour nos supers parents : un accompagnement sur mesure pour la réussite scolaire de leurs enfants

💼 Accès aux offre d’emploi pour de la mobilité Groupe Randstad (plein de possibilités d’évolution, dans la France et à l’étranger !)

🙌 Les avantages obligatoires (qu’on a un peu upgradés) :

🚲 Un remboursement des frais de transport et/ou de télétravail (50€ / mois)

💸 9€ de ticket restaurant / jour travaillé (Swile, pris en charge à 60% par l’entreprise)

🐼 Alan Blue (couverture santé renforcée) : la cotisation mensuelle est prise en charge à 50% par Side.

Notre process de recrutement est simple et transparent (comme notre solution) :

1. Premier échange en visio (30min.) pour faire connaissance, avec Eloïse (Head of People)

2. Entretien de mise en pratique (1h), pour évaluer vos compétences Sales, et vous permettre d’en savoir encore plus sur le poste avec deux Sales de ta future équipe,

3. Un call de référence pourra être effectué auprès de vos anciens managers

4. Entretien de ‘Culture Fit’ (1h min.) avec Xavier, notre CRO et une autre personne de Side, l’occasion de te projeter davantage dans tes futures missions !

   Welcome on board 🎉