Sales / Business Developer.euse / Account Executive Junior - CDI - Paris / Remote

👉​ Side est l’agence d’intérim 100% en ligne et humaine. Elle a été lancée en 2016 par 4 amis tout juste sortis de leurs études. Après de nombreux jobs étudiants, ils étaient convaincus qu’en utilisant le digital, il était possible de créer une nouvelle expérience de travail temporaire, plus simple, plus fiable et plus épanouissante.

📱​ Ils développent alors une app mobile pour les candidats et un outil en ligne pour les entreprises, qui leur permettent de travailler ensemble en moins de 24h, sans se soucier de la charge administrative.

🤝​ En Mai 2022, Side a rejoint le groupe Randstad, pour avoir le plus d’impact possible sur le marché de l’intérim. Side pourra bénéficier de l’expertise du géant de l’intérim, des connaissances métiers des différentes filiales du groupe, et d’un réseau d’agences avec lesquelles ils pourront collaborer, tout en gardant l’ADN start-up, la vélocité et l’atmosphère bienveillante et dynamique qui a toujours existé au sein de l’entreprise.

🧑‍🤝‍🧑 Side a donc rassemblé une équipe de +115 collaborateurs, tous mobilisés pour créer la meilleure expérience intérimaire en France, ainsi que 350,000 “Siders” et 4,000 clients - de la start-up au grand groupe (Primark, E.Leclerc, Basic-Fit, Stuart, Backmarket, Frichti, PVH, Jacquemus, Dott, Place des tendances…)

👔​ La mission de Side est d’équiper les entreprises et candidats avec une technologie au service de l’humain, pour que les contrats courts soient synonymes de sérénité et d’intégration sur le marché de l’emploi.

Pourquoi rejoindre Side ?

💥 Tu souhaites avoir un réel impact sur le marché du travail de demain ? Nous avons besoin de talents comme toi ! 💫

Notre mission est d’apporter une nouvelle expérience du travail temporaire à nos candidats et entreprises partenaires : plus fiable, plus simple et plus humaine que ce qui existait jusqu’à présent.

Nous sommes une agence en ligne d’intérim, qui se différencie des autres par :

• La fiabilité du service

• La simplicité d’usage

• L’humain incarné par nos équipes et nos solutions.

Notre rôle est d’apporter un tremplin vers l’emploi pour les candidats et une haute qualité de service pour les entreprises qui recrutent.

🌟 Les 3 valeurs clés chez Side sont les suivantes :

1. Fight For “Yes” signifie : rester positif, quoiqu’il arrive, car les choses se passent rarement comme prévues. Chercher et trouver des solutions. Vivre l’aventure avec enthousiasme. Chez Side nous prenons du plaisir autant dans les grandes victoires que dans les petits accomplissements du quotidien.

2. Be Champions signifie : voir les choses en grand ! Se mettre à la place de l’utilisateur, construire la meilleure expérience de travail en faisant preuve de créativité, d’excellence et d’engagement. Travailler à devenir chaque jour un peu meilleur.es, tels des sportifs de haut niveau, pour avoir un impact réel sur le futur du travail en France et dans le monde.

3. Be Buddies signifie que Side était d’abord une équipe avant d’être une entreprise. Les intérêts collectifs passent toujours avant les intérêts personnels. Nous demandons à chacun de faire preuve d’empathie et de solidarité avec les autres. De communiquer régulièrement sur son état d’esprit, notamment dans le cadre du télétravail.

Side garantit l’égalité des chances à tous les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

👉 Contexte du recrutement

Suite au partenariat entre Side et le Groupe Randstad France, l’objectif de ces derniers mois a été de stabiliser notre business model : définir et valider nos process, s’aligner sur la stratégie court, moyen et long terme de l’entreprise, et valider notre vision :

<< L’expérience professionnelle au service de l’épanouissement personnel >>

Maintenant que le business model de Side est pérenne, nous allons chercher, en 2023, la croissance ! Qu’elle soit sectorielle (ouvrir de nouvelles verticales métiers) ou géographique (ouvrir de nouvelles villes en France), nous avons besoin de renforcer notre équipe Sales pour atteindre cet objectif.

L’équipe Sales est aujourd’hui constituée d’une quinzaine de personnes, et est managée par Arthur Pamart (Head of Sales), accompagné de Florent Noirfalise et Christelle Chassot (Sales Lead).

👉 Viens découvrir la vidéo d’Arthur 👉 ici 👈

👉 Rôle

L’équipe Sales est au cœur de la “growth machine” chez Side. Nous sommes à la recherche d’un profil autonome, enthousiaste et audacieux, prêt à rejoindre une équipe où les choses avancent vite. En tant que Sales, tu es le maillon essentiel pour faire avancer nos entreprises partenaires de prospect à client récurrent.

Ton rôle est donc de promouvoir à la fois nos services (large vivier de Siders qualifiés, interlocuteurs réactifs et performants, service recrutement et support disponible 7j / 7j..) et nos produits (un Saas ergonomique et user-friendly pour nos clients, ainsi qu’un back-office nous faisant gagner un temps précieux) auprès de new business avec de potentiels besoins en main d’œuvre temporaire.

Nous sommes ouverts aux candidats juniors ou plus expérimentés, les objectifs et la rémunération seront adaptés en conséquence.

👉Missions

En tant que Sales, tu seras garant du cycle de vente à 360 (100% B2B), sur ta verticale (secteur d’activité) :

• Contribuer à l’application de la stratégie de prospection commerciale définie par l’entreprise selon les objectifs et le secteur et/ou la zone géographique de sa squad

• Assurer la totalité du cycle de vente en appui des Sales Lead et Senior : effectuer la prospection (coldcalling, e-mailing, Linkedin..), la qualification, la proposition commerciale, les rendez-vous clients, la vente, la négociation, le closing, et le lancement…

• Faire avancer ses opportunités avec méthode, efficacité et résultat selon les processus en place

• Participer à l’amélioration des processus et à l’émulation collective au sein d’une équipe commerciale qui travaille pour être la meilleure du marché

• Suivre le P&L du portefeuille clients de sa squad, et effectuer des reporting via notre outil CRM : Salesforce.

• Travailler main dans la main avec les équipes opérationnelles (Sider Ops) et commerciales (CSM) pour garantir une excellente qualité de service à nos clients

Selon le niveau de séniorité dans le poste, contribuer à des missions transverses au service de l’équipe Growth, du type participation aux process de recrutements, aide à la formation, amélioration des process en place, …

Outils utilisés : Salesforce, MixMax, Phantom Buster, Looker, Salesnavigator…

👉Objectifs

Tu seras objectivé sur le chiffre d’affaire de ta squad (ton équipe), ainsi que son taux de marge.

Informations complémentaires :

Une équipe BI (Business Intelligence) est en support de l’équipe Sales pour fournir des leads qualifiés aux équipes Sales et leur permettre d’accélérer et de mieux cibler leurs sessions de coldcalling. Néanmoins, la recherche autonome de leads ainsi que du scraping font bel et bien partie intégrante du poste.

Une équipe Marketing se démène aussi quotidiennement pour nous trouver des leads entrants, et faciliter ainsi le travail de nos Sales. Néanmoins, ces leads restent du “bonus”, et nous recherchons réellement un profil de “chasseur” pour ramener du new business à la maison 🏆

Télétravail autorisé. Poste basé à Paris.

Si tu te reconnais dans les qualités suivantes ….

• Tu as déjà une première expérience professionnelle en tant que Sales / Business Developer / Account Executive / SDR,

• Tu as une maîtrise des techniques commerciales fondamentales et une appétence pour suivre des KPIs et tenir une rythmique commerciale intense, sans jamais rien lâcher,

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone toute la journée et tu aimes ça !

• Tu as une persévérance à toute épreuve : tu aimes faire de la prospection par téléphone et autres canaux,

• Tu as une aisance relationnelle avec tous les niveaux d’une entreprise prospecte : C-level et opérationnels,

• Tu as envie d’évoluer dans un environnement dynamique, où les lignes bougent, et dans lequel tu as un véritable impact !

Petit bonus :

• Une expérience dans le secteur du recrutement/travail temporaire ou dans un cabinet de conseil/ESN,

• La curiosité est un défaut que nous adorons : tu as déjà téléchargé notre application !

… Alors postule vite ! Nous sommes impatients de te rencontrer !

Les avantages

Ce qu’on offre chez Side :

🙌 Les avantages Side :

💥 Une aventure au sein d’une équipe de passionné.e.s qui révolutionne le marché du travail temporaire

🧗‍ Beaucoup de responsabilités et d’autonomie

🥊 Du challenge au quotidien dans une des startups les plus prometteuses d’Europe

🍻 Des événements réguliers : Teambuildings, Monthly Kickoff, Offsite, Afterworks …

💻 Des bureaux flexibles sur Paris (WeWork Bercy) tout confort, avec possibilité de combiner avec une politique télétravail très flexible (cela signifie une obligation de présence durant la période d’Onboarding (1 à 2 mois), puis durant les Sales Days (2j toutes les 3 semaines). Le reste du temps, la présence est optionnelle, rythme à valider avec votre manager.) - Obligation d’habiter en France métropolitaine.

📩 Une enveloppe de 300€ à la validation de votre période d’essai pour vous équiper pour le télétravail

🔥 La possibilité de choisir ton camp : PC, Mac ou Linux ?

🌴 9j de RTT / an

🤍 Une communication transparente et bienveillante, des entretiens individuels réguliers

🌱 La possibilité d’effectuer, sur votre temps de travail l’atelier “La Fresque du Climat”, qui sensibilise et éduque sur les enjeux climatiques et environnementaux

🤝 La prime de cooptation : envoie nous les CV d’amis / connaissances qui pourraient correspondre à nos besoins, et si cette personne est embauchée et valide sa période d’essai, ton aide sera récompensée !

💸 Accès entreprise à la plateforme d’avantages HappyPal, donnant droit à de nombreuses réductions

🐶 Les animaux sont autorisés dans nos locaux !

🙌 Les avantages Groupe Randstad France :

📈 La possibilité de souscrire au Share Purchase Plan (achat d’actions du Groupe Randstad)

📞 Workplace : Une ligne d’écoute psy et de coaching life 24h/24 et 7j/7 en soutien émotionnel / physique / management / psychologique pour tout employé mais également pour ses proches. Services anonymes, gratuits et illimités

🤓 Prof express : Un service pour nos supers parents : un accompagnement sur mesure pour la réussite scolaire de leurs enfants

💼 Accès aux offre d’emploi pour de la mobilité Groupe Randstad (plein de possibilités d’évolution, dans la France et à l’étranger !)

🙌 Les avantages obligatoires (qu’on a un peu upgradés) :

🚲 Un remboursement des frais de transport et/ou de télétravail (50€ / mois)

💸 9€ de ticket restaurant / jour travaillé (Swile, pris en charge à 60% par l’entreprise)

🐼 Alan Blue (couverture santé renforcée) : la cotisation mensuelle est prise en charge à 50% par Side.

Notre process de recrutement est simple et transparent (comme notre solution) :

1. Premier échange en visio (30min.) pour faire connaissance, avec Eloïse (HR Manager)

2. Entretien de mise en pratique (1h), pour évaluer vos compétences Sales, et vous permettre d’en savoir encore plus sur le poste avec un Sales Lead et un Sales

3. Entretien de ‘Culture Fit’ (1h min.) avec un membre de l’équipe Sales et une autre personne de Side, l’occasion de te projeter davantage dans tes futures missions !

4. Welcome on board 🎉