Responsable des partenariats / Fundraiser

CDI
Paris
Salaire : 38K à 59K €
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Share it
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Il s’agit d’une création de poste.

Share it a grandi depuis 6 ans en s’appuyant sur des partenaires financiers solides et en tissant des liens forts avec eux. Notre modèle repose en grande majorité sur des financements issus de fondations privées qui nous accompagnent dans la durée : Google.org, J.P. Morgan, le CCAH, Accenture…

Nous grandissons en impact, et voulons construire un modèle économique plus robuste, en développant un plus grand nombre de partenariats. L’enjeu de ce poste est donc d’embarquer de nouveaux partenaires, et de renforcer les partenariats actuels, auprès de fondations privées dans un premier temps.

Dans un second temps, tu contribueras au développement de l’association dans la durée en faisant évoluer son modèle économique en fonction de ses besoins.

En binôme avec le cofondateur, Guilhem, ta mission sera d’opérer et de développer le fundraising chez Share it. Nous avons une méthodologie d’approche du fundraising à laquelle tu seras formée et que tu pourras ensuite appliquer. Tu pourras être accompagné.e d’un.e alternant.e ou d’un.e stagiaire sur ce poste.

Ta mission : développer de nouveaux partenariats pour Share it et renforcer les liens avec les partenaires actuels

Objectifs

  • Sécuriser le budget annuel (1,2m€) et une partie des budgets N+1 et N+2, avec des projections claires.

  • Développer un modèle de financement robuste pour Share it, avec un plus grand nombre de partenaires et de la récurrence.

Recherche de nouveaux partenaires / Business development (70% en 2024)

  • Prospection commerciale ciblée et ouverture de portes

  • Organisation de rendez vous et suivi des échanges

  • Mise à jour du CRM, veille sur les opportunités et priorisation des pistes

  • Rédaction de dossiers de partenariats

Animation des partenaires / Account management (30% en 2024)

  • Suivi régulier des relations avec les partenaires

  • Rédaction de rapports d’impact, financiers et de suivi en coordination avec les équipes projets et le cofondateur.

  • Animation de temps d’échanges entre partenaires financiers

Dans un second temps

  • Contribuer au développement du modèle économique à long terme de Share it.

  • Par ailleurs nous fonctionnons en gouvernance partagée, donc tu contribueras également à la stratégie de Share it dans son ensemble et dans sa mise en place opérationnelle.

Tes leviers à activer

Notre chance est de nous appuyer sur les entrepreneurs sociaux et fundraisers chevronnés que nous avons accompagnés, nos partenaires financiers actuels, ainsi que sur les membres du comité stratégique de Share it, qui ouvrent leur réseau et nous accompagnent sur la levée de fonds et notre développement.


Profil recherché

Pré-requis : Nous cherchons quelqu’un en présentiel au moins 3 jours / semaine à Paris, comme toute l’équipe Share it ! (On aime bien se voir). Arrivée dès que possible.

Expérience

  • Expérience en vente / développement commercial / Fundraising

  • Ou expérience dans la levée de fonds, sur un poste commercial BtoB, ou dans le montage de partenariats à forte valeur ajoutée

  • Expérience dans un environnement exigeant : start-up/ entreprise sociale ou association qui grandit vite

  • Une bonne connaissance du monde de l’impact / de l’ESS et de la philanthropie est un plus

Qualités

  • Tu adhères aux valeurs de Share it : https://www.share-it.io/shareit

  • Tu as un profil commercial : tu aimes suivre et faire avancer des pistes, convaincre et embarquer des interlocuteurs sur des projets ambitieux

  • Tu as un profil entrepreneurial : tu es autonome et débrouillard.e

  • Tu sais aller à l’essentiel, être précis.e et synthétiser des informations complexes

Compétences

  • Gestion des partenariats : savoir planifier, prioriser et exécuter les doigts dans le nez.

  • Bonne aisance orale et écrite. Avoir envie de s’adresser à des publics variés : responsables de fondations, dirigeant.es d’entreprises, Entrepreneurs sociaux.

  • Sensibilité sur les sujets digitaux/tech

  • La maitrise de l’anglais est un plus

Chez Share it, on aime :

  • Les débrouillard.e.s : qui réfléchissent vite et bien, et trouvent des solutions astucieuses pour répondre aux questions épineuses.

  • Les pragmatiques : les pieds sur terre, qui savent penser mais surtout faire.

  • Les complices : qui s’épanouissent en équipe, car le collectif c’est leur kif.

  • Les audacieux.e.s : résolu.e.s dans leurs intentions, qui ne laissent pas les bougons brider leurs ambitions.

  • Les enthousiastes : des sourires et de l’humour, en tout travail et tous les jours.

Salaire

  • Selon profil et expérience, entre 38K et 59K (dont 10% de variable), selon profil.

  • Carte Swile (~200€/mois), Mutuelle Alan, transports remboursés à 50%

Si tu ne coches pas toutes les cases de cette liste de qualités et de compétences, ne te retiens pas de candidater.


Déroulement des entretiens

  • Premier appel avec Juliette ou Aurélie d’Omeva

  • Une étude de cas

  • Echange en présentiel avec Guilhem, cofondateur, aux Arches citoyennes, nos locaux - 1h

  • Rencontre avec Christophe Poupinel, président de Share it

  • Participation éventuelle à un temps d’équipe

  • Serrage de pince et onboarding !

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