Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up FinTech SaaS recrute un Inside Sales dans le cadre du développement de son activité commerciale. Lancée en 2019, cette entreprise commercialise une solution SaaS de gestion de trésorerie à destination des PME, et a déjà séduit plusieurs centaines de clients en France. Afin d’accélérer la conversion de ses leads entrants sur son segment Small (entreprises de moins de 5M€ de CA), cette entreprise recherche un Inside Sales structuré et orienté closing, disponible dès que possible.

Missions du poste

• Gérer un volume important de leads entrants (environ 350 par mois) avec un cycle de vente court.

• Réaliser les démonstrations en ligne de la solution auprès de dirigeants (CEO, DAF).

• Qualifier, relancer et transformer les prospects jusqu’au closing.

• Accompagner les nouveaux clients dans leur onboarding et l’adoption du produit.

• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM pour piloter l’activité commerciale.

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 1, 8 et 9 du métro.

L’entreprise suit une politique de 2 jours de télétravail par semaine et offre un variable déplafonné favorisant la performance individuelle. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

• Vous avez à minima 1 à 2 ans d’expérience en tant qu’Inside Sales B2B (hors alternance et stage).

• Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS B2B ou bien sur la cible PME.

• Vous maîtrisez le cycle de vente complet, de la qualification au closing, ainsi que les outils CRM et de visioconférence.

• Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez déjà interagi avec des dirigeants de PME (CEO, CFO) lors de vos expériences précédentes.

• Vous êtes à l’aise avec des paniers moyens inférieurs à 10k€ et un volume de deals élevé.

• Vous êtes déjà basé à Paris et disponible rapidement.

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Inside Sales :

• Entretien de découverte et de validation du fit avec la Direction.

• Cas pratique (simulation commerciale) avec le Team Lead et la Direction.

• Rencontre avec l’équipe dans les locaux.

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)