Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up du secteur SaaS / Mobilité durable recrute un Senior Account Executive / Responsable Grands Comptes dans le cadre du développement de l’activité. Lancée en 2023, cette entreprise commercialise une solution SaaS dédiée à la gestion et au remboursement de la recharge à domicile pour flottes de véhicules électriques à destination des entreprises exploitant des flottes professionnelles et a déjà sécurisé 250k€ d’ARR en moins de 6 mois. Afin de structurer sa croissance commerciale en France et en Europe, cette entreprise recherche un Senior Account Executive / Responsable Grands Comptes expérimenté dans la vente complexe disponible immédiatement.

Missions du poste

• Structurer et exécuter une stratégie outbound ciblant les grands comptes européens

• Mener des cycles de vente longs et complexes, de la qualification au closing

• Travailler main dans la main avec le CEO sur la stratégie commerciale

• Identifier les opportunités d’upsell pour maximiser la valeur par compte

• Atteindre un objectif de 500k€ de revenus récurrents sur la première année

Avantages

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris (quartier Jardin du Luxembourg) dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 4, 10, B.

L’entreprise suit une politique de travail en présentiel privilégiée et offre une prise de participation au capital via des BSPCE. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 5 ans d’expérience en tant que Senior Account Executive / Responsable Grands Comptes. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS B2B ou bien sur la cible grands comptes en environnement start-up.

Vous êtes expert dans la vente en cycle long et structuré auprès d’interlocuteurs C-Level

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Senior Account Executive / Responsable Grands Comptes :

• Entretien téléphonique avec le CEO

• Entretien dans les bureaux avec un membre de l’équipe fondatrice

• Entretien final axé sur la vision commerciale et le potentiel d’évolution du poste

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)