Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up proptech recrute un Account Executive dans le cadre du développement de l’activité. Lancée en 2021, cette entreprise commercialise une solution de casiers connectés à destination des grands comptes du secteur immobilier et corporate, et a déjà conquis une base clients en forte croissance. Afin de structurer sa stratégie commerciale et soutenir son accélération, cette entreprise recherche un Account Executive orienté chasse disponible immédiatement.

Missions du poste

• Cibler et développer un portefeuille de prospects grands comptes dans les secteurs immobilier et corporate

• Mener des ventes complexes auprès de multiples interlocuteurs (C-level, services généraux, direction immobilière, achats)

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, closing

• Assurer une gestion rigoureuse du CRM et suivre les KPIs pour fiabiliser les projections commerciales

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels pour capter de nouvelles opportunités

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 9 dans des bureaux fraîchement rénovés, accessibles via les lignes 7, 8, 9 et le RER A.

L’entreprise suit une politique de télétravail flexible et offre un environnement de travail entrepreneurial. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima 4 ans d’expérience en tant que Account Executive. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur B2B ou bien sur la cible grands comptes immobiliers ou corporate.

Vous êtes expert de la vente complexe sur des cycles longs impliquant plusieurs interlocuteurs.

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des grands comptes (CAC40, SBF120, promoteurs, foncières…) lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen de 5k€ à 10k€ en revenu annuel récurrent

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible immédiatement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Account Executive :

• Entretien téléphonique de découverte (30 minutes)

• Rencontre avec les fondateurs incluant une étude de cas pratique (90 minutes)

• Échange informel avec l’équipe pour valider l’adéquation culturelle

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)