Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up FinTech recrute un Account Executive dans le cadre du développement de l’activité. Lancée en 2019, cette entreprise commercialise une solution SaaS de gestion de trésorerie, et a déjà convaincu plusieurs centaines d’entreprises. Afin de structurer sa force de vente et accélérer sa croissance sur un segment PME, cette entreprise recherche un Account Executive rigoureux et structuré, disponible dès que possible.

Missions du poste

• Générer de nouvelles opportunités commerciales via une approche multicanale (appels, emails, LinkedIn)

• Conduire l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing auprès d’interlocuteurs de type CEO et CFO

• Réaliser des démonstrations produit et construire des propositions commerciales sur mesure

• Négocier les termes des contrats et assurer la signature des nouveaux clients

• Garantir une passation fluide des informations aux équipes en charge de la relation client (AM/CSM)

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Paris 10e dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes 4, 5 et 7.

L’entreprise suit une politique de 2 jours de télétravail par semaine et offre un environnement respectueux de l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Vous avez à minima un an d’expérience en tant qu’Account Executive. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur SaaS B2B ou bien sur la cible PME.

Vous maîtrisez les techniques de prospection et la gestion complète d’un cycle de vente.

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des CEO et CFO lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen autour de 5K€

Vous êtes déjà basé à Paris et disponible dès que possible.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Account Executive :

• Entretien avec le co-fondateur (CEO)

• Échange avec un Account Executive expérimenté de l’équipe

• Cas pratique suivi d’un débriefing avec le CEO et l’AE

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)