En tant qu’Alternant Commercial au sein de la Direction Commerciale, vous êtes rattaché au Responsable Commercial. Vous êtes en charge d’accompagner le Responsable Commercial dans le développement et de la consolidation du chiffre d’affaires pour votre zone. Vous assurez le traitement des réponses à appels d’offres, réalisez une veille commerciale et assurez des actions de marketing opérationnel.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

Renouvellement, développement et consolidation du chiffre d’affaires ainsi que des relations clients et partenaires pour sa zone avec l’appui du Responsable Commercial

·       Assurer la mise en œuvre du plan d’actions commerciales (développement et fidélisation)

·       Réaliser la prospection et les rendez-vous clients

·       Entretenir et développer le réseau de Partenaires

·       Participer à la conception de nouveaux produits et de nouvelles offres

·       Représenter l’entreprise lors de salons et événements dédiés au développement commercial

Traitement des réponses à appels d’offres en collaboration avec la production et sous la supervision du Responsable du Pôle commercial

·       Préparer les documents nécessaires aux comités d’engagement

·       Réaliser des offres commerciales (AO, consultation, demande de devis…) et les fait valider par le Responsable de pôle et en collaboration avec la Production

·       Accompagner et soutenir la production au démarrage et tout au long de la vie du contrat (relation client, négociation, aspects contractuels, …)

·       Assurer un suivi régulier et détaillé pour les contrats structurants en soutien de la direction de la production (aspects financiers, client, offres, CoPil client, …)

·       Être responsable de la commercialisation des prestations lors de creux de charge en collaboration avec les équipes de Production

Réalisation de la veille commerciale avec l’appui du Responsable Commercial

·       Participer ou réaliser des études de marché

·       Réaliser des études comparatives, études de concurrence

Vous êtes le garant de du développement commercial de votre « zone ».

Vous êtes en formation niveau Bac + 5 en école d’ingénieur ou d’un diplôme universitaire équivalent .

Organisé et fort d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre force de persuasion et votre sens de l’écoute. Vous êtes intéressé par l’environnement ferroviaire et souhaitez rejoindre une entreprise en plein développement.

Vous êtes ouvert à du déplacement quotidien sur la région Ile-de-France et du déplacement ponctuel sur toute la France. Vous êtes titulaire du permis B.