Senior Sales Specialist - Assurance de biens F/H

L’ambition de Seyna est de construire la plateforme permettant à l’industrie de l’assurance de moderniser la conception, la distribution et la gestion des programmes d’assurance - avec le but ultime d’améliorer la force protectrice de l’assurance.

L’aventure a déjà bien démarrée avec une équipe composée des meilleurs talents du SaaS, d’experts de l’assurance et de leaders expérimentés d’entreprises en hyper-croissance.

Depuis son lancement en 2019, lorsque Seyna a obtenu son agrément ACPR d’assureur, la plateforme a convaincu plus de 100 courtiers, dont Verspieren, WTW, Phenomen, Verlingue, Dalma. Ils utilisent Seyna pour protéger plus d’un million d’assurés.

Il ne manque plus que vous !

Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

• Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie les opportunités business

• Une équipe de Sales Specialist qui close chaque opportunité business, en spécifiant le besoin client, en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

• Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

Nous recherchons un.e Sales Specialist pour venir renforcer l’équipe.
En collaboration avec les Client Executive qui identifient et qualifient les prospects, le Sales Specialist prend le relais sur son domaine d’expertise (santé/prévoyance, annulation, panne/casse/vol, GLI, santé animale…) pour closer le deal avec le client.

Concrètement au quotidien, ça donne ça :

• Vous avez un premier contact avec le prospect pour affiner le projet, en collaboration avec le Client Executive, un juriste et un actuaire.

• En véritable chef d’orchestre vous coordonnerez le projet en travaillant avec les équipes du prospect, le Client Executive, les actuaires et les juristes pour l’intégrer à la proposition commerciale que vous présenterez au prospect. Votre expertise en matière de négociation doit permettre de closer le deal dans les conditions optimales pour Seyna !

• Pitcher, et closer !

• Enfin, vous organisez la passation avec le CSM pour la phase d’on-boarding du client

En somme, en tant qu’expert d’une ou plusieurs de nos verticales métiers tant en interne que pour nos clients, vous posez les fondations d’une relation saine et durable avec nos clients.

Qu’est-ce qui fait de vous un(e) “Senior” ?

On attend un fort niveau de compétences commerciales, en closing, en coordination de projet, ainsi qu’un fort réseau et track-record en Assurance de biens. Et, car vous êtes Senior, vous aurez des objectifs plus ambitieux et un besoin de les atteindre en autonomie.

• Expert de la vente en assurance, vous avez un minimum de 5 ans d’expérience en tant que Sales BtoB en compagnie d’assurance ou chez un courtier.
• Vous êtes motivé par le closing des deals, et pour cela vous maitrisez les techniques de vente, de négociation, traitement des objections… dans des cycles de ventes longues
• Adaptable et flexible, vous aimez les environnements en mouvement
• Vous êtes doté.e d’excellentes qualités relationnelles
• Orienté.e résultats, vous n’en oubliez pas pour autant le plus important : votre client et le succès de Seyna
• Vous êtes du genre rigoureux.se et organisé.e
• Vous aimez travailler en mode projet et vous savez travailler en équipe avec des profils aux compétences variées

• Un premier échange téléphonique RH de 30/45 min
• Un entretien d’une heure (sur site ou visio) avec Eric, notre directeur commercial
• 2 à 3 échanges visio de 30 minutes avec nos équipes
• Prises de références
• Un dernier appel téléphonique de 30 minutes avec Stephen, notre CEO