Senior Client Executive

L’ambition de Seyna est de construire la plateforme permettant à l’industrie de l’assurance de moderniser la conception, la distribution et la gestion des programmes d’assurance - avec le but ultime d’améliorer la force protectrice de l’assurance.

L’aventure a déjà bien démarrée avec une équipe composée des meilleurs talents du SaaS, d’experts de l’assurance et de leaders expérimentés d’entreprises en hyper-croissance.

Depuis son lancement en 2019, lorsque Seyna a obtenu son agrément ACPR d’assureur, la plateforme a convaincu plus de 100 courtiers, dont Verspieren, WTW, Phenomen, Verlingue, Dalma. Ils utilisent Seyna pour protéger plus d’un million d’assurés.

Il ne manque plus que vous !

Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

• Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie les opportunités business

• Une équipe de Sales Specialist qui close chaque opportunité business, en spécifiant le besoin client, en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

• Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

En tant que Client Executive, vous êtes Responsable d’un territoire de courtiers clients ou prospects, en tant que qu’interlocuteur privilégié, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur ce territoire, via de la vente de solutions technologiques (outil de distribution, de gestion, compliance, …) ou de produits d’assurance.

Dans ce cadre vous serez amené à :

• Définir la stratégie commerciale sur votre territoire et suivre l’implémentation de cette stratégie

• Prospecter : prendre contact, identifier des opportunités

• Qualifier ces opportunités commerciales

• Collaborer avec le Sales Specialist sur le closing

• Être l’interlocuteur privilégié des courtiers sur votre périmètre

• Toujours alerte sur le marché, vous savez identifier de nouvelles perspectives de croissances

• Enfin, vous assurez un reporting régulier de vos activités et de vos KPI

Qu’est ce qui fait de ce rôle un(e) “Senior” ?

On attend un fort niveau de compétences commerciales en cycles de ventes longs, en prospection sur des grands comptes, en closing, en coordination de projet. Et, car vous êtes Senior, vous aurez des objectifs plus ambitieux et un besoin de les atteindre en autonomie.

• Commercial dans l’âme, vos compétences en prospections, négociation ainsi que votre capacité à convaincre sont reconnues, de plus vous prenez du plaisir à faire grandir votre business

• Adepte du Consultative Selling, vous savez aussi vous positionner comme un consultant, pour accompagner vos prospects

• Vos capacités analytiques vous permettent de vous projeter facilement sur les enjeux business et stratégiques de vos clients et d’en comprendre les organisations complexes.

• En vous appuyant sur votre réseau et le marketing, vous pilotez le développement de votre portefeuille client

• Vous êtes capable de vous imprégner rapidement du story telling de Seyna, et vous avez une excellente vision du tissu économique du monde de l’assurance

• En contact avec des interlocuteurs C-level, vous avez des capacités de communication et de réseautage sans failles

• L’écoute active est naturelle pour vous, vous savez questionner, reformuler et faites preuve d’empathie.

• Maillon essentiel de la structure commerciale de Seyna, vous coopérez aisément avec les parties prenantes d’un projet (Sales specialists, CSM, legal team,…)

• Enfin, d’un naturel organisé, vous faites preuve d’autonomie et d’une importante capacité à vous motiver vous-même

• 1er call de découverte avec le TA (30/45 min)

• Entretien pour mieux se connaitre avec votre futur N+1 (1h)

• Interview round

  • 1 Sales Specialist (30 min)

  • 1 Client Executive (30 min)

  • 1 Actuaire + 1 Juriste (45 min)

• Prises de références

• Final call avec Stephen, notre CEO (30 min)