Chez Seyna, l’équipe Sales est répartie en 3 :

• Une équipe Client Executive qui est chez le client, gère la relation et identifie et close les opportunités business

• Une équipe d’Insurance Project Managers, responsable du lancement de la co-construction de produits d’assurance, qui spécifie le besoin client en formulant les propositions et en coordonnant les équipes internes

• Une équipe Customer Success qui s’assure du succès de chaque contrat

En tant que Client Executive, vous êtes Responsable d’un territoire de courtiers clients ou prospects, en tant que qu’interlocuteur privilégié, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur ce territoire, via de la vente de solutions technologiques (outil de distribution, de gestion, compliance, …) ou de produits d’assurance.

Dans ce cadre vous serez amené à :

• Définir la stratégie commerciale sur votre territoire et suivre l’implémentation de cette stratégie

• Prospecter : prendre contact, identifier des opportunités

• Qualifier et closer ces opportunités commerciales

• Collaborer avec l’Insurance Project Manager sur le closing

• Être l’interlocuteur privilégié des courtiers sur votre périmètre

• Toujours alerte sur le marché, vous savez identifier de nouvelles perspectives de croissances

• Enfin, vous assurez un reporting régulier de vos activités et de vos KPI

Qu’est ce qui fait de ce rôle un(e) “Senior” ?

On attend un fort niveau de compétences commerciales en cycles de ventes longs, en prospection sur des grands comptes, en closing, en coordination de projet. Et, car vous êtes Senior, vous aurez des objectifs plus ambitieux et un besoin de les atteindre en autonomie.

• Commercial dans l’âme, vos compétences en prospections, négociation ainsi que votre capacité à convaincre et closer sont reconnues, de plus vous prenez du plaisir à faire grandir votre business

• Adepte du Consultative Selling, vous savez aussi vous positionner comme un consultant, pour accompagner vos prospects

• Vos capacités analytiques vous permettent de vous projeter facilement sur les enjeux business et stratégiques de vos clients et d’en comprendre les organisations complexes.

• En vous appuyant sur votre réseau et le marketing, vous pilotez le développement de votre portefeuille client

• Vous êtes capable de vous imprégner rapidement du story telling de Seyna, et vous avez une excellente vision du tissu économique du monde de l’assurance

• En contact avec des interlocuteurs C-level, vous avez des capacités de communication et de réseautage sans failles

• L’écoute active est naturelle pour vous, vous savez questionner, reformuler et faites preuve d’empathie.

• Maillon essentiel de la structure commerciale de Seyna, vous coopérez aisément avec les parties prenantes d’un projet (Sales specialists, CSM, legal team,…)

• Enfin, d’un naturel organisé, vous faites preuve d’autonomie et d’une importante capacité à vous motiver vous-même

Ce que Seyna vous propose ?

• 💵 Rémunération : Un package compétitif avec des BSPCE pour que vous puissiez partager le succès à mesure que nous grandissons.

• 🏖 Congés payés : 7 à 10 jours de RTT (selon le nombre de jours ouvrés dans l’année) en plus de vos 28 jours de congés payés.

• 🍜 Ticket restaurant : Une carte ticket restaurant Benefiz prise en charge à 60% par Seyna (9 €/jour).

• 🚇 Transport en commun : 50% de votre moyen de transport préféré (Navigo, vélo, train) pris en charge par Seyna.

• 🚑 Assurance santé : Mutuelle Generali prise en charge à 95% par Seyna

• 🏄 Événements d’équipe : Un séminaire annuel pour profiter de moments tous ensemble.

• 🧡 Une équipe positive avec qui travailler au quotidien et une opportunité excitante de rejoindre une insurtech à forte ambition (FT120) !

• Un 1er échange avec Gianni (Talent Acquisition Manager) - 45’

• Un Hiring Manager Interview avec Etienne (Sales Director) - 45’

• Un Skills-based Assessment avec Arnaud (Senior Risk Manager) - 45’

• Un Seynalma Interview avec Jean-Baptiste (Data Engineer) et Nicolas (CRO) - 2x45’

• Un Final Interview avec Stephen (CEO) - 30’