Le/La Key Account Manager est responsable du développement et de la gestion du réseau de distribution wholesale sur les marchés internationaux.

Il/Elle pilote la stratégie commerciale, optimise la performance des partenaires et contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires selon les objectifs de la marque.

Doté(e) d’une expertise approfondie des dynamiques commerciales à l’international, surtout sur le marché Asie, il/elle agit comme interlocuteur clé entre l’entreprise, les distributeurs et les acteurs du marché.

Vos missions seront les suivantes :

Mission 1 : Développement Commercial

• Développer et renforcer le réseau de distributeurs et de partenaires wholesale à l’international.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et zones à fort potentiel sur les marchés grand export.

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’action pour accroître les ventes et la visibilité de la marque sur des nouveaux marchés à fort potentiel.

Mission 2 : Gestion des partenaires

• Assurer une relation commerciale de haut niveau avec les partenaires locaux (distributeurs, wholesellers, pure players).

• Animer le réseau de partenaires

• Participer à la négociation des conditions commerciales

• Suivre la performance des partenaires, mettre en place des plans correctifs et garantir l’atteinte des KPIs.

• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux

Mission 3 : Pilotage et Analyse

• Analyser les performances commerciales par pays, client et segment.

• Fournir des reportings réguliers et précis au top management (forecast, budgets, tendances du marché).

• Suivre les indicateurs clés : sell-in, sell-out, stocks.

Mission 4 : Connaissance marché et stratégie

• Assurer une veille concurrentielle sur les marchés internationaux : tendances consommateurs, réglementations, pricing, innovations, règlementation locale, démarches spécifiques douanes.

• Adapter la stratégie wholesale aux spécificités culturelles, réglementaires et opérationnelles de chaque pays.

• Démontrer un fort sens produit : compréhension des collections, ADN de marque, positionnement pricing, assortiments adaptés aux marchés internationaux.

Mission 5 : Opérations et coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ADV et credit management.

• Optimiser les processus logistiques, prévisions de commandes et lancements produits.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes merchandising, marketing, supply chain et finances.

• Construire des feedbacks marché pour enrichir la vision créative en fonction des besoins spécifiques.

• Anticiper les besoins clients en lien avec la production et les prévisions de ventes.

Mission 6 : Représentation de la marque

• Participer aux salons professionnels et rendez-vous stratégiques.

• Etre ambassadeur(rice) de l’image et des valeurs de la marque.

Rejoindre Sessùn

C’est faire le choix de rejoindre une équipe résolument engagée au quotidien, une entreprise en développement où chacun contribue activement aux projets d’aujourd’hui et de demain.

Notre marque est présente dans près de 500 points de vente en France et à l’international au travers de boutiques en propre, de corners et de magasins multimarques. Sessùn est une entreprise vivante, tournée vers l’humain, réfléchie dans ses choix, une entreprise de plus de 400 salariés créatifs, passionnés par leurs métiers, animés par la volonté de faire grandir l’entreprise dans un environnement bienveillant, collaboratif et innovant.

Vos avantages

• Participation, Tickets restaurant, Titre de transport pris en charge à 50%, Mutuelle prise en charge à 100 % par Sessùn, Cours de Yoga et pilates offerts…

• Lieu de travail : Marseille (13007)

• Equipe : fortement engagée au quotidien

• Société à mission

• Entreprise labellisée B-Corp

• Politique RH et RSE développée

Formation

• Bac+5 en Commerce International, Management, Marketing ou équivalent.

Expérience

• Minimum 5–7 ans d’expérience en gestion wholesale/export, dont une partie significative sur l’Asie.

• Solide expérience en négociation et gestion de comptes clés.

• Expérience confirmée dans un environnement international et multiculturel.

Langues parlées

• Anglais courant indispensable.

• La maîtrise du Chinois est un atout majeur.

Déplacements réguliers à prévoir à l’international.

Sessùn recrute et reconnaît tous les talents. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.