Passionné du monde de l’Hospitality, vous souhaitez accompagner son évolution ?

Homme ou femme de challenge, vous aimeriez contribuer à la conquête d’un marché à fort potentiel ?

Adepte des nouvelles technologies, vous êtes prêt à porter les innovations de demain ?

En tant qu’éditeur de solutions logicielles, notre valeur ajoutée est de faciliter le quotidien de nos clients hôteliers pour qu’ils se concentrent sur l’accueil de leur clientèle.

Et Asterio est la solution rêvée pour cela : multi activités, moderne, intuitif, en mode Saas, les atouts ne manquent pas !

Tout d’abord formé à notre solution logicielle phare Asterio, à nos outils (CRM Hubspot) et à nos techniques de vente, vous pourrez ensuite gérer votre portefeuille de clients hôteliers.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé(e) de :

• Définir la stratégie commerciale pour votre portefeuille de grands comptes, en collaboration avec les directions régionales des ventes.
• Prospecter et identifier les décideurs au sein des comptes ciblés pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Élargir la gamme des services et solutions utilisées par les comptes existants pour maximiser leur valeur.
• Développer votre portefeuille en attirant de nouveaux comptes stratégiques.
• Fidéliser les clients en entretenant un lien de proximité et en répondant à leurs besoins.
• Établir et négocier les accords-cadres avec les clients pour garantir des relations commerciales solides et durables.
• Mettre en place des indicateurs de performance et des outils de suivi pour mesurer l'évolution de votre portefeuille et optimiser les résultats.

Profil recherché :

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du tourisme.

• Vous avez une solide expérience des marchés publics ou privés en prestations de service.
• Doté(e) d'une grande autonomie, vous avez la capacité à structurer et organiser votre activité de manière efficace.
• Votre aisance relationnelle, tant à l'écrit qu'à l'oral, vous permet de créer et de maintenir des relations de confiance avec les clients.
• Vous possédez une forte appétence commerciale et une capacité avérée à fidéliser les clients existants.
• La négociation et la clôture des dossiers sont des compétences que vous maîtrisez parfaitement.
• Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques, notamment le pack Office et le CRM Sales Force.
• Une bonne connaissance du secteur du tourisme est essentielle pour ce poste.
• La maitrise de l'anglais est indispensable pour interagir avec des clients internationaux.Si vous êtes passionné(e) par le secteur du tourisme et que vous souhaitez relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez-nous et contribuez à notre succès en développant des relations commerciales durables et en maximisant la satisfaction de nos clients.