Company Description

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Job Description

En rejoignant le Cool'n Camp, vous intégrez notre équipe commerciale composée de  5 collaborateurs.

En tant que Business Developer, votre rôle est de développer de nouveaux partenariats avec des établissements touristiques. Vous êtes dédié à la conquête commerciale, de la prise de contact jusqu’au closing. Le suivi client post-signature est ensuite pris en charge par notre équipe CSM.

Votre cible ? Les gérants de campings, gites, hôtels et résidences de vacances

Votre périmètre ? La France

Vos principales missions :

• Prospecter de nouveaux clients via les leads entrants (site, marketing, salons, emailing) et participer à la mise en place d’une stratégie de prospection sortante (phoning à développer)

• Participer à 2 salons professionnels par an, pour représenter la solution et générer des leads qualifiés

• Mener des entretiens de découverte axés sur l’écoute, pour comprendre les enjeux spécifiques de chaque client

• Présenter la solution sous forme de récit, en mettant en avant l’expérience client plus que les fonctionnalités techniques

• Proposer une offre claire : grille tarifaire simple, prise de température, identification de la concurrence, et création d’un sentiment d’urgence (deadlines)

• Gérer la négociation et la relance jusqu’au closing

• Expérience confirmée (2-5 ans) en business development BtoB, idéalement dans le tourisme, la tech ou le SaaS

• Vous aimez chasser plus que gérer des comptes

• Vous êtes autonome, curieux, structuré et avez une forte capacité à vous organiser

• Vous êtes à l’aise avec l’écoute active, la posture conseil, et savez adapter votre discours

• Vous êtes motivé par le résultat, mais vous savez aussi construire une relation commerciale saine et durable

• Vous avez envie de participer à la mise en place d'une stratégie de prospection sortante efficace

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaître vos motivations et l’adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin, un dernier entretien : sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?