Vendeur spécialiste de votre domaine, vous serez directement rattaché(e) au Sales Leader Projet Building et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de commerciaux spécialités, de chiffrage et de préconisation. Vous devrez :

• Apporter une compétence technique spécifique sur l'offre que vous porterez auprès des vendeurs généralistes (responsables de comptes) pour accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l'innovation auprès des clients et s'assurer de l'entière saturation sur les offres qui vous seront confiées,
• Participer à l'animation, la promotion et la vente de l'offre building,
• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre des plans d'actions commerciaux dans le cadre des plans marketing et des actions de réactivité. Remonter les axes d'améliorations liés aux offres aux équipes Marketing.

Vos missions : Apporter au client l'expertise technique Schneider Electric sur l'offre portée :

• Ecouter les besoins du client,
• Définir et proposer la meilleure architecture pour y répondre, conformément aux recommandations des Solutions Architects et des gérants d'offres,
• Permettre au client de se différencier en lui apportant nos propositions de valeurs actuelles et futures innovantes,
• Autonome sur la rédaction des offres Génie Climatique (GTB & régulation) au sein de l'entité,
• Formuler la proposition de valeur de l'entité dans le cadre de ces projets puis la démontrer dans le cadre des présentations écrites et orales,
• Être le garant technique et commercial, en tant qu'expert de l'offre, afin de soutenir techniquement & commercialement les Account owners chez les clients,
• Remonter les axes d'améliorations (produits, prix, promotion, outils de support …) et les informations Marchés aux Solutions Architects
• Contribuer activement à la réalisation des documents de communication (pitch, propositions de valeurs, argumentaires, CCTP, plaquette de promotions, etc.) cohérents pour nos clients et nos vendeurs avec les équipes Marketing.

Assurer la croissance des ventes :

• Animer les équipes locales autour de l'offre et les motiver à vendre cette solution,
• Détecter les opportunités et y répondre par l'Account Owner.

Profil recherché : Diplôme visé : Bac+5 Domaine : Commerce (background technique serait un plus) Pré-requis :

• Compétences :
  • Être ouvert et curieux
  • Communiquer efficacement
  • Influencer et convaincre
  • Excellentes qualités d'animation
  • Maîtriser l'écosystème commercial interne/externe et la négociation
  • Être source de proposition quant au montage d'affaires
• Langues : maîtrise de l'anglais parlé et écrit

Pourquoi nous? Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière søre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive.25,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires global 137 000+ employés dans plus de 100 pays 45 % du chiffre d'affaires de l'IdO 5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&DVous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible juqu'à ce qu'il soit pourvu.