INGÉNIEUR COMMERCIAL B2B – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)

📍 Basé à Nanterre (92) – Déplacements en France et en Europe

 🚀 Rejoignez une entreprise française innovante, pionnière de la logistique robotisée

Chez Scallog, nous transformons la logistique avec des solutions robotiques innovantes. Depuis 12 ans, nous accompagnons les plus grands noms du e-commerce, du retail, de l’Industrie ou encore de la logistique 3PL, en France et à l’international, avec plus de 80 installations à notre actif.

Dans un marché mondial de l’automatisation logistique en forte croissance, estimé à plus de 100 milliards de dollars d’ici 2030, notre ambition est claire : rester un leader technologique et un acteur de premier plan en France comme à l’international.

🔗 www.scallog.com

 🎯 Votre mission : conquérir le marché

Vous êtes un chasseur dans l’âme, passionné par la conquête de nouveaux marchés et la transformation de leads froids en opportunités stratégiques ?

Ce poste est fait pour vous !

Rattaché à la Direction commerciale et Markéting, vous aurez pour mission principale de constituer et développer un portefeuille de nouveaux clients, à 80 % en prospection directe. Vous évoluerez dans un environnement B2B complexe, auprès de directions logistiques de grands comptes, partenaires et cabinets spécialisés.

Vos responsabilités :

- Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients sur des marchés cibles en France et en Europe.

- Cartographier les décideurs, comprendre leurs enjeux opérationnels, et proposer des solutions d’automatisation à haute valeur ajoutée.

-Traitez les leads entrants de votre secteur fournis par les actions markéting.

- Transformer des leads froids en clients fidèles, via une approche conseil / cycle long.

- Piloter les négociations commerciales, jusqu’à la signature et apporter des solutions d’automatisation de plateformes logistiques à vos futurs clients dans une approche globale de conseil et d’accompagnement

- Être le visage de Scallog sur les salons et événements professionnels en France et à l’international.

-Formation ingénieur dans l’idéal, expérience commerciale confirmée et réussie (7-15 ans) dans un environnement B2B, à forte valeur ajoutée technologique (logiciels, systèmes WMS/TMS, SSII, robotique, supply chain…).

- Véritable développeur d’affaires, vous avez prouvé votre capacité à créer votre propre portefeuille client.

- Autonome, structuré, orienté résultats, vous aimez la chasse, la négociation, et bâtir des relations de confiance sur le long terme mais aussi conseiller et accompagner vos clients sur tous le process de vente.

- Anglais courant indispensable. Une expérience dans la Supply Chain est un plus.

💡 Pourquoi Scallog ?

- Un marché mondial en pleine explosion, porté par l’e-commerce, la pénurie de main-d’œuvre et les enjeux de performance logistique.

-Une entreprise innovante, pionnière et leader européen sur son marché

- Une société à taille humaine, agile et ambitieuse.

- Un poste clé, stratégique, avec une rémunération attractive et une autonomie forte.

- Un environnement stimulant, avec un circuit de décision court, une vision à 360° depuis la conception et la fabrication jusqu’à l’installation de nos solutions et le support ou la maintenance (tout est made in France) .  

👉 Prêt à relever le défi ? Rejoignez nous !

Entretiens téléphonique puis physique avec Juliette, DRH

Entretien(s) avec la Direction Commerciale puis avec le CEO