IKA est aujourd’hui devenu un acteur majeur dans les pays d’Afrique francophone et souhaite désormais proposer son offre en Afrique anglophone et dans d’autres régions du monde (Caraïbes, Pacifique, Moyen-Orient…).

Dans le cadre de ce développement stratégique, nous recherchons un Business Developer Senior pour renforcer notre équipe et prendre une place clé dans notre expansion internationale.

MISSIONS :

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour l’expansion internationale d’IKA, notamment sur les marchés publics en Afrique anglophone et dans les autres régions ciblées.

• Identifier et développer des opportunités d’affaires majeures auprès d’interlocuteurs de très haut niveau (ministres, administrations d’État, grandes collectivités).

• Assurer l’intégralité du cycle de vente des grands comptes , de la prospection stratégique au clôture, en passant par la présentation de nos solutions et la négociation de contrats complexes.

• Représenter IKA en tant qu’ambassadeur(drice) clé lors d’événements, de rendez-vous officiels et auprès des décideurs.

• Accompagner et superviser l’exécution des contrats jusqu’à leur parfaite réalisation.

Des déplacements internationaux fréquents sont à prévoir, représentant environ une semaine par mois.

Nous recherchons un profil doté d’une expérience significative et confirmée dans le développement commercial international.

Plus concrètement, nous attendons de vous :

• Une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions de développement commercial, idéalement sur des cycles de vente longs et complexes.

• Une expérience impérative et prouvée dans le secteur public (ventes aux mairies, administrations d’État, entités gouvernementales) et/ou chez un éditeur de logiciel.

• Une maîtrise parfaite de l’anglais (oral et écrit) est indispensable ; la connaissance d’une autre langue est un atout.

• Une présentation irréprochable et une capacité à communiquer avec aisance et impact devant des interlocuteurs de très haut niveau, y compris ministériels.

• Une internationale sans contrainte , avec une réelle disposition pour des déplacements fréquents et prolongés à l’étranger.

• Un esprit de stratégie , une âme de développeur(se) de marché et une autonomie totale dans la gestion de votre périmètre.

AVANTAGES DU POSTE :

En plus des salaires fixes et variables, ils proposent :

• Des primes

• De l’épargne salariale (PEE) : 2 000€ d’abondement de l’entreprise chaque année

• Des tickets restaurants à 11€, pris en charge à 60%

• Une mutuelle prise en charge à 100%

Mais aussi :

• Des locaux accueillants en plein coeur de Boulogne-Billancourt

• Du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

• Des séminaires, des teambuildings

• Un delicorner pour les gourmands

1. Premier appel avec un membre de l’équipe RH

2. Second entretien avec le CEO