Rattaché·e à Laurent, notre Chief Marketing Officer, vous pilotez la stratégie d’offre, de pricing et de packaging du groupe. Vous intervenez en forte transversalité avec les équipes Produit, Revenue Operations, Sales, Finance et Marketing.

Votre mission : imaginer, structurer et faire évoluer nos modèles commerciaux pour maximiser la valeur perçue, simplifier l’acte d’achat et accélérer la croissance de l’ensemble de nos solutions logicielles.

Vous travaillez à la fois sur la stratégie globale (positionnement, architecture d’offre, go-to-market) et l’opérationnel (tests, déploiement, suivi de performance).

📦 Définir la stratégie d’offre et de pricing

• Concevoir et faire évoluer nos modèles de pricing et de packaging sur l’ensemble des produits du groupe

• Traduire la valeur client et les usages en offres claires et attractives

• Réaliser benchmarks, interviews client et tests d’optimisation (A/B, valeur perçue…)

• Structurer les modèles freemium/payant, les parcours d’upgrade, et les logiques de cross-sell

• Intégrer les nouvelles acquisitions dans notre architecture d’offres

⚙️ Piloter les opérations de pricing

• Maintenir une architecture tarifaire cohérente : price books, règles de remise, politiques d’exception

• Accompagner les équipes Sales et CS sur les questions de prix, renégociation, upsell

• Collaborer avec les équipes Finance & Revenue pour modéliser les projections, suivre les marges et cadrer les règles

• Aligner roadmap produit et stratégie tarifaire

📈 Expérimenter et optimiser

• Lancer des tests pour faire évoluer l’offre : nouveaux plans, modèles d’abonnement, options, facturation

• Suivre les KPIs de performance pricing : taux de conversion, ARPA, churn, NRR

• Optimiser nos pages prix, en lien avec les équipes web et growth

🧰 Accompagner les équipes et le go-to-market

• Préparer les assets : grilles tarifaires, fiches ROI, sales decks, FAQ internes

• Assurer le bon déploiement des évolutions de pricing sur les différents canaux (self-serve, sales, partenaires)

• Collaborer avec le product marketing pour l’alignement global.

  Nous favorisons la mobilité interne en vous accompagnant via un parcours de formation adéquat. Positive se développe en Europe et les opportunités d’évolution sont multiples.

Vous disposez d’une solide expérience (8 à 10 ans) en stratégie d’offres, pricing ou monétisation dans un environnement SaaS. Vous maîtrisez les fondamentaux du pricing, les modèles d’abonnement, les approches freemium-to-paid, et vous avez déjà structuré ou fait évoluer des grilles tarifaires complexes. À l’aise avec les données, vous savez analyser, modéliser, tester, et surtout transformer ces analyses en décisions claires et impactantes. Vous êtes capable de travailler en forte transversalité, avec les équipes produit, sales, marketing ou finance, et vous avez un réel talent pour simplifier la complexité. Structuré·e, rigoureux·se et orienté·e business, vous êtes aussi capable d’embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire de la valeur client.

Votre anglais est professionnel (écrit et oral) pour travailler avec nos différents pays.

Rémunération et avantages

🏠 Télétravail possible : jusqu’à 2 jours au choix par semaine si vous êtes dans un de nos bureaux français.

🙏🏻 Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise

🩺 Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance

🍽 Carte titres restaurant : 9.20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)

👶🏻 Crèche d’entreprise

🔥 Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques et électriques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagée avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.

💛 Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Durée moyenne : 3 semaines

Etape 1 : une visio avec Audrey, People & Impact Director France, pour s’assurer du matching sur les points clés (20 à 30 min)

Etape 2 : un entretien avec Laurent, CMO (1h)

Etape 3 : un business case avec debrief avec Laurent

Etape 4 : un entretien en présentiel avec notre CEO, Paul, et notre Chief People&Impact Officer, Emmanuel (1h30)

Nous garantissons l’égalité des chances à tous.tes les candidat.e.s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.

Onboarding

Vous recevez le planning de votre première semaine en amont du jour J afin de connaître les sessions de formation, les rencontres prévues et les temps d’immersion. L’équipe RH vous accueille la première heure pour répondre à vos interrogations et gérer les aspects administratifs. Aucune inquiétude, votre matériel, des surprises et vos collègues vous attendront 😉