Rejoignez Safran Electronics & Defense au cœur des systèmes de navigation navals de haute technologie !
Safran Electronics & Defense, société du Groupe Safran, conçoit et produit des solutions de haute technologie pour l'aéronautique, la défense et le spatial. Nos activités Navigation & Timing (N&T) fournissent des solutions de Positionnement, Navigation et Temps (PNT) critiques pour les forces armées et la défense navale.

Nous recherchons un·e Responsable commercial·e export N&T Marine F/H – Défense, basé·e au siège de Malakoff, pour développer l'activité N&T Marine, en lien avec nos filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les clients institutionnels et industriels de la base industrielle et technologique de défense (BITD).

Vos responsabilités :

Développement commercial export N&T Marine

• Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales, les institutions étatiques et industriels de la BITD.

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche adaptée à chaque pays et client.

Stratégie commerciale & appels d'offres

• Concevoir et déployer la stratégie commerciale, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T.

• Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme.

• Assurer la cohérence des offres avec les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité et les contraintes de licences d'export de matériels de guerre.

Relation client & négociation

• Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi des projets et de la satisfaction.

• Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense.

Marketing, produit & veille concurrentielle

• Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances, besoins opérationnels, positionnement des concurrents).

• Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit selon les attentes du marché, les retours utilisateurs et le positionnement concurrentiel.

• Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing.

Animation des réseaux de vente & planification

• Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés.

• Participer à la planification des objectifs de vente et aux exercices de planification commerciale et de reporting.

Formation & expérience

• Diplôme d'ingénieur ou de formation commerciale (ou équivalent), avec une première expérience significative (au moins 3 ans) en tant que commercial·e dans un environnement défense/industriel.

• Expérience commerciale en interface avec les forces armées et les industriels de la BITD fortement souhaitée.

Compétences & appétences

• Goût marqué pour les technologies innovantes dans le domaine du PNT (Positionnement, Navigation, Temps) et des systèmes aéroportés/navals de haute technologie.

• Excellente capacité d'écoute des utilisateurs militaires et aptitude à vulgariser/éduquer sur les solutions technologiques proposées.

• Bonne connaissance des ventes de matériel de guerre et des licences d'export, ainsi que des contraintes associées.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, y compris en contexte international et en co-traitance.

Qualités personnelles

• Autonomie, implication, dynamisme et réactivité dans le pilotage des dossiers

• Capacité d'analyse et de restitution, avec un sens aigu de la synthèse

• Goût pour le travail en équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, programme, juridique, finance…)

• Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir un réseau dans l'écosystème défense/naval