Au sein du département "Airborne Combat Systems" de la Direction commerciale Combat Systems (GBU Defense), vous êtes le conseiller opérationnel et responsable commercial sur des dossiers stratégiques.

1) Conseiller opérationnel
- Promotion de l'AASM au profit des équipes (Commerce, Programme, institutionnelle) lors de présentations AASM (France et export)
* Analyser et traduire les expressions de besoins des Forces au profit de nos spécialistes
* Suivi détaillé des travaux de réalisation des PST/PTD (travaux de faisabilité et de démonstration)
* Critiquer de manière argumentée les solutions proposées par les équipes
* Conseil opérationnel au profit des équipes internes (DC, DP, DT) sur l'emploi des armements air/sol, des conduites de tirs (Rafale ou futur) – Aujourd'hui et demain.
* Renforcer les équipes lors d'évènements ponctuels nécessitant des compétences sur l'utilisation opérationnelle (ex Tir de démonstration Client)
* Proposer des sujets d'études/développements pour la roadmap AASM
* Participation aux prospects Rafale export avec la Team France pour les questions d'origine opérationnelles (RFI, RFP/RFQ)
* Développer et entretenir le réseau des conseillers ops/anciens PN des armées en poste chez les industriels de la défense

2) Responsable commercial
* Elaboration du BP et des offres commerciales sur la base des devis DT/DP
- Formalisation du processus d'approbation d'offre selon process
* Elaboration des EBOT (DGA) avec le Chef de Programme
- Négociation des offres avec le Client (France ou export)
* Rédaction du contrat (ou du marché) en liaison avec la DJ, DAEF, DP et DC.
- Développement et entretien de la relation Client (France ou export)
- Suivi des affaires en cours (Avenants, Bons de commande, mise à jour des accords de coopération…)
* Suivi des prospects Export
* Dépôt des demandes de licence export
* Mise à jour des outils de management (Sales Funel, reporting…)
* Assurer la conformité avec les directives Groupe (trade compliance, export control, risques relatifs à la corruption…)

3) Relations institutionnelles
* Développer et entretenir le réseau des Forces au working level , particulièrement les acteurs Rafale/AASM, comme EMA, DGA, EMAAE, EMM.
* Proposer et organiser des visites à Montluçon
- Participer aux séances Rétex organisées à diverses occasions
- Promouvoir les projets roadmap auprès des Forces (communiquer des éléments technico-opérationnels/technologiques de réflexion prospective)
* Proposer et sonder les solutions innovantes relatives à l'emploi des armements air/sol pour les besoins futurs
* Maintenir le dialogue avec les experts ops en lien avec les programmes des Armées (CEAM, CEPA, CEAE…etc) et assurer une remontée d'infos en parallèle du circuit officiel.
* Proposer des sujets air/sol dans le cadre des ateliers et réflexions prospectives des acteurs étatiques.

Le poste est fonctionnellement rattaché au directeur commercial du départ "Airborne Combat Systems"

Expérience :
* Pilote ou navigateur Rafale expérimenté
* Expérience opérationnelle en missions OPEX
- Expérience en Centre expert (CEAM, CEAE) et DGA/EV
* Connaissance du fonctionnement détaillé de toutes les versions d'AASM
* Connaissance experte de la conduite de tir AASM (Primordial) et Air/surface en général
- Connaissance des performances des capteurs Rafale
* Connaissance des performances de navigation Rafale, RL90 & moyens de recalages associés
- Réseau institutionnel existant (EMx, CEAM, Escadrons)

Personnalité :
* Intérêt pour les relations internationales
- Intérêt pour la technologie
* Autonomie, initiative, leadership
* Aptitude au travail en équipe
* Disponibilité

Compétences :
- Bonne maîtrise de l'anglais (présentations et négociations).