Votre rôle :

En tant que responsable des ventes chez RZILIENT, vous serez à la tête de notre stratégie de vente et de partenariat, en menant des efforts pour acquérir et entretenir des comptes clés. Voici ce que vous ferez :

Leadership stratégique :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente globales afin de générer de nouvelles affaires et d’étendre notre présence sur le marché. Votre vision stratégique et votre leadership seront essentiels pour naviguer dans des cycles de vente complexes et des processus de prise de décision multidimensionnels.

Gestion des relations avec les clients :

Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs et les personnes d’influence au sein des organisations cibles. Vos compétences interpersonnelles exceptionnelles et votre approche empathique vous permettront de vous démarquer en tant que conseiller de confiance, de comprendre les problèmes des clients et d’expliquer comment nos solutions peuvent répondre à leurs défis uniques.

Connaissance du marché et capacité d’adaptation :

Vous vous tenez au courant des tendances du marché et du paysage concurrentiel, et vous tirez parti de vos connaissances pour adapter vos stratégies de vente et conserver un avantage concurrentiel. Votre esprit d’analyse et votre flexibilité seront essentiels pour naviguer dans un marché en évolution rapide.

Collaboration interfonctionnelle :

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes chargées des produits, du marketing et de la satisfaction des clients afin d’assurer une prestation sans faille de nos services informatiques et de maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle. Votre esprit de collaboration contribuera au succès global et à la croissance de notre organisation.

Exigences :

Nous recherchons des candidats qui possèdent les qualifications et compétences suivantes :

1. Compétences techniques

Expertise en ventes :

Expérience en Ventes B2B : Expérience approfondie dans la vente B2B, de préférence dans l’industrie SaaS, avec un historique de réussite dans la vente de services complexes et intégrés.

Gestion du cycle de vente : Expertise dans la gestion de cycles de vente longs et complexes, avec la capacité de naviguer entre plusieurs décideurs et parties prenantes.

Vente consultative : Solides compétences en vente consultative, avec la capacité de comprendre et de répondre efficacement aux besoins des clients.

2. Compétences relationnelles

Compétences interpersonnelles :

Compétences en communication : Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec la capacité de présenter des idées complexes de manière claire et convaincante.

Intelligence émotionnelle : Haut niveau d’empathie et d’intelligence émotionnelle, vous permettant de vous connecter avec les clients et les membres de l’équipe sur un plan personnel.

Gestion des conflits : Compétences en gestion des conflits et en négociation de solutions gagnant-gagnant.

Pensée stratégique :

Esprit visionnaire : Capacité à penser à long terme et à voir la situation dans son ensemble, en alignant les stratégies de vente avec les objectifs globaux de l’entreprise.

Résolution de problèmes : Excellentes compétences en résolution de problèmes, avec la capacité de penser de manière créative et innovante pour surmonter les défis.

Prise de décision basée sur les données : Utilisation des données et de l’analyse pour éclairer les décisions et mesurer le succès.

Adaptabilité :

Flexibilité : Capacité à prospérer dans un environnement dynamique de startup, en s’adaptant rapidement aux priorités changeantes.

Résilience : Forte résilience et capacité à rester concentré et motivé sous pression.

Collaboration en équipe :

Esprit collaboratif : Un joueur d’équipe avec une mentalité collaborative, prêt à partager ses connaissances et à soutenir la croissance globale de l’organisation.

Adaptation culturelle : Capacité à s’intégrer et à enrichir notre culture d’entreprise, en promouvant nos valeurs et notre mission.

Pensée analytique :

Analyse du marché : Compétence dans la réalisation d’analyses de marché pour identifier les tendances, les opportunités et les menaces concurrentielles.

Interprétation des données : Capacité à analyser les données et les indicateurs de vente pour prendre des décisions éclairées et optimiser les stratégies.

Maîtrise des CRM : Expérience avec des logiciels CRM et des outils d’automatisation des ventes pour gérer les prospects et suivre les performances.

Orientation résultats :

Atteinte des objectifs : Historique prouvé de réussite dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente et des KPI.

Compétences en négociation : Solides compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec la capacité de sécuriser des conditions favorables et de bâtir des partenariats à long terme.

Compréhension financière : Compréhension des indicateurs financiers et de la gestion du P&L pour aligner les stratégies de vente avec la rentabilité de l’entreprise.

Compétences techniques :

Connaissance des services IT : Grande compréhension des services informatiques et des solutions SaaS, avec la capacité d’expliquer des concepts techniques à des parties prenantes non techniques.

Connaissance des produits : Connaissance approfondie de nos produits et services, avec la capacité de démontrer et d’expliquer leurs avantages et caractéristiques de manière efficace.

Compétence technologique : A l’aise avec l’utilisation d’outils de vente et de productivité variés pour améliorer l’efficacité et la performance.

Pourquoi nous rejoindre :

Rejoindre RZILIENT, c’est faire partie d’une équipe dynamique, passionnée par l’innovation et animée par un engagement commun envers l’excellence. Voici ce que nous offrons :

Développement professionnel :

Apprentissage continu : Accès à des formations et opportunités de développement pour améliorer vos compétences et faire avancer votre carrière dans les ventes.

Croissance de carrière : Des parcours de progression professionnelle clairs avec des opportunités de croissance au sein de l’entreprise.

Rémunération compétitive :

Package salarial : Un package salarial compétitif avec des incitations basées sur la performance.

Avantages : Un package complet d’avantages, comprenant une assurance santé, des plans de retraite et d’autres avantages.

Culture innovante :

Créativité : Faites partie d’une culture qui favorise la créativité et l’innovation, où vos idées sont valorisées et vos contributions reconnues.

Collaboration : Travaillez dans un environnement collaboratif avec une équipe de professionnels passionnés et dédiés à la réussite.

Postulez dès maintenant !

Si vous êtes prêt à faire passer votre carrière commerciale au niveau supérieur et à faire partie d’une entreprise qui bouleverse le marché des technologies de l’information, nous voulons vous entendre !

Envoyez votre CV et une brève description des raisons pour lesquelles vous souhaitez rejoindre RZILIENT à l’adresse alban@rzilient.club. Ensemble, nous allons réussir et façonner l’avenir des solutions SaaS B2B pour l’informatique !