En tant qu’Account Executive chez Reflect, tu rejoins une équipe ultra soudée, ambitieuse, et en mission pour transformer le pilotage RH et financier dans les entreprises françaises. On avance ensemble, on se challenge, on partage tout et on vise très haut.

Ton rôle ? Piloter des cycles de vente stratégiques, en lien direct avec des DAF, DRH et DG, et jouer un rôle clé dans notre croissance.

Reflect, c’est une startup en pleine accélération, avec un produit solide, des clients de plus en plus grands (Lacoste, Brut, Kaufman & Broad, l’Oréal…), et une opportunité rare : construire une catégorie nouvelle autour de la data RH/Finance.

On construit un projet extrêmement ambitieux.

Tes missions :

• Qualifier les besoins en profondeur, lors de rendez-vous avec des interlocuteurs C-level (DAF, DRH, DG)

• Mener des cycles de vente de bout en bout : discovery, cadrage, démo, closing

• Collaborer avec les équipes Produit & CSM pour personnaliser les démonstrations et construire des cas d’usage impactants

• Contribuer activement au playbook commercial Reflect, en partageant tes apprentissages, objections rencontrées et best practices

• Remonter les signaux du terrain pour influencer la roadmap produit et la stratégie go-to-market

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, avec un vrai goût pour les cycles de vente complexes et consultatifs

• Expérience en SaaS ou dans un environnement tech structuré, avec des interlocuteurs C-level (DAF, DRH, DG)

• Excellente maîtrise des phases de vente : discovery, cadrage, démo, objection, closing

• Forte culture data & business : tu sais lire un CRM, suivre ton pipe, et piloter ta performance sur des KPIs concrets

• À l’aise avec les outils Sales modernes (Hubspot, Surfe, Notion, etc.), et prêt(e) à structurer un playbook en équipe

• Esprit d’équipe et sens du collectif : tu aimes être dans une team soudée, tu partages tes tips, tu demandes de l’aide, tu aimes venir au bureau

• Bonnes qualités d’expression (orale & écrite), en français comme en anglais

• Entretien de qualification avec Léopold (CEO)

• Cas pratique avec Léopold (CEO) et Thomas (GTM)

• Entretien final avec Léopold (CEO) et Baptiste (CTO)

• Proposition