En tant qu’Account Executive chez Reemo, ta mission est de transformer les opportunités qualifiées en clients durables. Tu es le moteur de notre croissance sur le segment Mid-Market. Tu gères l’intégralité du cycle de vente, de la première démo jusqu’au closing, en étroite collaboration avec notre équipe SDR et notre Directrice Commerciale.

Tes responsabilités principales:

• Closing : Piloter des cycles de vente complets et conclure des deals avec un panier moyen autour de 20k

• Démonstration : Réaliser des démos produits percutantes et personnalisées selon les besoins métiers des prospects.

• Négociation : Gérer les phases de contractualisation et de négociation commerciale.

• Pipeline Management : Assurer un suivi rigoureux de tes opportunités dans le CRM (Attio) pour garantir une prédictibilité du revenu.

• Collaboration : Faire le pont avec l’équipe SDR (pour affiner le ciblage) et l’équipe CSM (pour assurer un onboarding parfait).

• Expérience : 2 à 4 ans d’expérience en tant qu’AE, idéalement dans l’écosystème SaaS B2B.

• Chasseur & Closer : Tu as un track-record prouvé de dépassement de tes objectifs de vente.

• Méthodologie : Tu maîtrises une méthode de vente et tu es data-driven.

• Soft Skills : Excellente communication, ténacité, et capacité à créer de la confiance rapidement avec des interlocuteurs type RSSI/DSI

• Anglais courant

• Une culture de l’écosystème tech/cyber en France

• La maîtrise d’outils d’automatisation sales/ marketing

• 1er entretien de sélection avec la lead ops

• 2ème entretien avec la CCO

• 3ème entretien avec le CEO