À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Partenariats pour prendre en charge et structurer l’ensemble de notre stratégie partenariale. Le rôle est clé dans l’accélération de notre distribution, la création d’avantages compétitifs durables et l’ouverture de nouveaux canaux d’acquisition.

Il s’agit d’un poste à forte responsabilité, nécessitant autonomie, fiabilité, hauteur de vue stratégique et capacité à exécuter rapidement dans un environnement en croissance.

Tes missions

Tu seras owner de la stratégie et de l’exécution sur plusieurs typologies de partenariats :

1) Logiciels métiers & intégrations

• Identifier les autres acteurs clés de l’écosystème.

• Définir la stratégie d’approche et de priorisation.

• Négocier et mettre en place des accords (techniques, business, go-to-market).

• Piloter les relations dans la durée (QBR, roadmap commune, co-marketing, suivi des leads).

• Travailler étroitement avec les équipes Produit et Tech sur les enjeux d’intégration.

2) Affiliation & apporteurs d’affaires

• Structurer un programme d’affiliation scalable.

• Recruter, activer et animer le réseau de partenaires.

• Définir les incentives et le modèle économique.

• Suivre la performance et optimiser le canal.

3) Influence & leaders d’opinion

• Identifier les profils clés du secteur.

• Monter des collaborations à forte valeur (contenu, événements, recommandations).

• Transformer ces relations en leviers d’acquisition et de crédibilité marché.

• Travailler étroitement avec les équipes Marketing et Communication sur le contenu.

Responsabilités transverses

• Construire la roadmap partenariats alignée avec la stratégie de l’entreprise.

• Définir les objectifs, KPIs et reportings.

• Mettre en place les process, templates contractuels et playbooks.

• Être l’interlocuteur de référence en interne sur tout sujet lié aux partenariats.

• Représenter l’entreprise lors d’événements et rendez-vous stratégiques.

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience minimum.

• Expérience préalable en partenariats, business development stratégique ou alliances.

• Une expérience en cabinet de conseil en stratégie est un gros plus.

• Une expérience dans le SaaS ou la santé est appréciée.

Compétences clés

• Capacité à penser stratégie et à exécuter.

• Excellente compréhension des modèles économiques B2B.

• Très bonnes compétences de négociation.

• Forte autonomie et sens des responsabilités.

• Capacité à structurer, prioriser et délivrer.

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs C-level.

Ce qui fera la différence

• Tu sais créer des deals gagnant-gagnant.

• Tu es capable de transformer une opportunité floue en partenariat concret.

• Tu aimes construire à partir de zéro.

• Tu inspires confiance, en interne comme en externe.

Étape 1 – Entretien avec le CEO (45–60 min)

Étape 2 – Case study stratégique & Mise en situation

Etape 3 – Entretien avec les autres fondateurs

Étape 4 – Références