Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business !

En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire industriels afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités.

Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés.

Vous serez plus particulièrement en charge de :

1. Veille Commerciale

• Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique / métier / clients dans l’industrie

• Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc.

• Etablir un réseau vous permettant d’identifier de nouvelles cibles / affaires / projets

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

• Identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre,

• Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir

• Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM

Vente

• Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis

• Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet

• Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3

• Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats

• Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet

2. Gestion et développement du portefeuille client existant

• Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible

• Identifier de nouvelles opportunités grâce à différentes sources business (marketing/webinar, prospection tel, réseautage local, ….)

• Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3

3. Structuration des offres commerciales

• Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement)

Suivi client

• Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel

• Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours

4. Développer les actifs et capacités internes

• Apporter une expertise pour d’autres projets clients de l’écosystème R3 Group

• Développer les meilleures pratiques autour du partage interne des connaissances, proposer des offres à d’autres équipes, partager des informations commerciales avec l’équipe R3 Group

• Développer les talents en s’impliquant dans des sessions de formation et en encadrant les personnes

• Identifier les opportunités de développer des capacités et des actifs internes

5. Participer au rayonnement externe

• Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group

**Profil recherché **
• Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 8 d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, process industriel, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement
• Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable
• Vous avez de fortes compétences en commercial : la capacité à aider votre client à définir et structurer les projets des clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients
• Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation
• Vous avez une expertise industrielle et/ou une expertise technique dans les domaines pré-cités
• Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives : càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau COMEX/Direction d’usine, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe

** Compétences recherchées**
• Maîtrise des outils Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Teams, OneNote, OneDrive, Sharepoint) à minima
• Maîtrise des fondamentaux techniques liés à votre domaine d’activité
• Maîtrise de la gestion de projet
Aptitudes
• Fibre commerciale
• Capacités d’analyse, rigueur
• Capacités de synthèse
• Curiosité
• Adaptabilité / flexibilité
• Empathie
Savoir-être
• Capacité à travailler en équipe
• Bon relationnel interpersonnel, y compris dans l’écoute active et la reformulation
• Capacité à structurer et organiser son activité
• Etre orienté solution et positif

Vous pensez avoir été victime de discrimination lors de notre processus de recrutement ? N’hésitez pas à nous en parler !

Vous pouvez nous écrire à dg@r3-group.fr