Job Description

Finalité de la fonction :

• Développer nos ventes et nos relations avec les Partenaires intégrateurs, influenceurs, revendeurs.
• Assurer le développement des ventes et le suivi de l’activité avec les clients Services Providers.

Missions Principales :

Auprès de nos partenaires et prospects Partenaires

• Développer et animer les Partenariats intégrateurs, influenceurs, revendeurs afin de réaliser les objectifs fixés de chiffre d’affaires, de booking et d’identification de nouvelles opportunités.
• Etre force de proposition sur la stratégie et les priorités de développement de l’activité Partenaires de Quadient
• Mettre en place avec chaque Partenaire le Business Plan annuel et suivre avec lui l’état d’avancement des actions et des réalisations lors de Business Reviews trimestrielles.
• Développer et suivre la stratégie commerciale sur le périmètre qui lui est confié et avec les partenaires concernés.
• S’assurer lors du démarrage et de la mise en place des Business Plans, de l’inscription aux formations commerciales et techniques du personnel chez le Partenaire.
• Recruter de nouveaux partenaires en lien avec la stratégie de Quadient
• Veiller à la satisfaction générale de ses partenaires et mener si nécessaire les actions en conséquence auprès des différents services internes chez Quadient.
• Développer et renforcer les relations auprès des Directions générales chez les Partenaires
• Garantir le développement des compétences des équipes commerciales du Partenaire sur les offres Quadient qui sont référencées au contrat, pour cela il(elle) forme commercialement les Partenaires.
• Être en support des partenaires sur leurs deals commerciaux, en particulier sur les gros dossiers
• Animer la force de vente des partenaires
• Collaborer avec les équipes Marketing Quadient pour mener les actions d’animations et de communications sur son périmètre de Partenaires.

Compétences et qualités requises :

• Expérience de plus de 5 ans dans la gestion des partenariats et ventes indirectes
• Connaissance des intégrateurs stratégiques
• Expérience significative dans la vente de solutions digitales pour le compte d’un éditeur de logiciels
• Goût pour la technicité des produits, parfaite connaissance des marchés concernés, des aspects juridiques, marketing, techniques.
• Anglais courant
• Maîtrise pack office, utilisation d’un CRM et réseaux sociaux
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
• Excellentes compétences en matière de prospection et de qualification des prospects
• Autonomie, charisme, orienté solutions, énergie, esprit d’équipe et d’initiative, sens du service, objectivité, pragmatisme, rigueur, organisation et capacité d’écoute
• Communicant, force de conviction, aptitude à travailler en équipe
• Comportement éthique
• Déplacements fréquents sur le territoire national