Participer à la définition de la feuille de route de développement new business de l’agence : en collaboration avec le CEO/COO, les directions d’agence et le planning stratégique :

Accompagner la diversification du portefeuille clients, que ce soit en newbiz, en upsell ou en crosssell – en prenant appui sur les meilleures réalisations de l’agence, les expertises internes, et en coordination avec les équipes des différentes agences de Publicis Media :

Sur les appels d’offres :

• • Participer aux choix commerciaux et au suivi des actions commerciales 
  • Relation directe avec le prospect pendant toute la phase d’appel d’offres (notamment les directions des achats)
  • En amont des compétitions : rédaction de notes stratégiques, études de concurrence, etc.
  • Lead sur la réponse aux RFI (Request For Information) en collaboration avec les équipes RH, finance et juridique
  • Coordination des compétitions : briefing et coordination des expertises de l’agence, organisation du pitch (rétroplanning, préparation des réunions, etc.), gestion administrative/financière/RSE/creds, consolidation de la recommandation, coordination internationale sur certains projets (pitchs multi-marchés avec coordination en France) – être le gardien du brief et le point de contact central des équipes à toutes les étapes du projet.
  • Responsable de la coordination des pitchs avec l’international (réseau Publicis Media) dans lesquels la France est marché contributeur :
    • Réponses aux dossiers de référencement internationaux (RFI)
    • Réponses aux demandes de concurrence, marché, insights
    • Coordination des expertises si jamais il y a un cas pratique spécifique à la France
  • Suivi de création de supports visuels (print, vidéo, digital) et matériels (marketing de l’offre, événementiel) pour les compétitions
• Sur la prospection :
  • Identification et suivi de prospects, identification d’une agence lead en fonction de l’opportunité, etc.
  • Développer des opportunités de rencontres et de présentations de l’agence auprès de nouveaux prospects
  • Participer aux actions visant à développer la visibilité et la notoriété des offres, en collaboration avec la communication

Assurer le suivi de l’activité new biz

• Point de contact auprès du réseau Publicis Media international
• Reportings sur l’activité new business en interne (France et international – utilisation de Salesforce)
• Reporting auprès des différents acteurs du marché (RECMA, COMvergence)

Développer la culture commerciale de l’agence en partageant les meilleures pratiques et usages avec l’ensemble des agences du groupe :

• Porter et garantir la vision commerciale définie en amont auprès des équipes pendant les appels d’offres
• Partager les meilleures réalisations et decks d’appels d’offres pour inspiration
• Partager les méthodologies et outils de travail de références

La compréhension des enjeux stratégiques média et business est clé à ce poste mais elle ne s’entend pas au sens de planning stratégique (étude de concurrence, étude conso/cibles, etc.). On parle plus de stratégie new business :

• Comprendre les enjeux de nos prospects pour leur proposer la meilleure réponse possible
• Comprendre nos métiers pour être capable d’activer les bonnes personnes en fonction des briefs
• Comprendre la stratégie Publicis pour proposer des réponses aux appels d’offres cohérentes

Vous avez au moins 4 ans d'expérience en agence media en qualité de new business manager ou de consultant media.

Vous êtes un excellent(e) chef de projet en capacité de travailler sur plusieurs comptes et avec des interlocuteurs de différents niveaux. 

Vous êtes rigoureux, curieux, savez gérer vos émotions et aimez les challenges voici une opportunité faites pour vous. 

Un anglais fluent vous aidera à gagner des compétitions worldwide:)