À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce mondiale soutenue par un écosystème d’agences expertes. Grâce à cet écosystème, PrestaShop stimule la croissance en permettant à ses partenaires de recommander, déployer et promouvoir ses solutions stratégiques, notamment Checkout, Hosting et Enterprise.

Mission principale

Le/La Prestashop CheckOut Sales Specialist est responsable du co-développement, de la gestion et de la vente de la solution PrestaShop Checkout auprès des marchands. Le poste combine une approche de vente consultative, une collaboration étroite avec les équipes Produit et Go-to-Market (GTM), ainsi qu’une contribution active à la croissance des ventes et aux actions marketing, afin de garantir une bonne compréhension des fonctionnalités et de la valeur de la solution par les marchands.

Responsabilités

• Co-développer et gérer l’offre commerciale complète en collaboration avec les équipes Produit, Product Owner et Marketing.
• Vendre PrestaShop Checkout aux marchands avec un discours axé sur les fonctionnalités et la valeur, dans une approche proche du conseil.
• Travailler avec, former et s’appuyer sur l’équipe Go-to-Market (GTM) de PrestaShop en charge des relations avec les marchands et les agences.
• Participer aux actions de croissance des ventes et aux initiatives marketing pour soutenir le processus commercial.
• Définir les personas marchands, les cibles et la segmentation.
• Positionner la solution et élaborer des messages capables d’attirer et de convertir les prospects marchands en clients.
• Gérer le pipeline de marchands et le tunnel de conversion en collaboration avec l’équipe GTM.

Requirements

Indispensable (Must-Have)

• Expérience en vente consultative ou en support commercial.
• Expertise des solutions PSP (minimum 3 ans).
• Connaissance de l’écosystème e-commerce.
• Esprit orienté données (data-driven).
• Excellentes compétences de communication orale et écrite dans au moins deux langues, dont l’anglais.
• 3 ans d’expérience dans la vente et les paiements.
• 3 ans d’expérience dans l’e-commerce.
• Bon relationnel, capacité à travailler en transverse avec différentes équipes.
• Organisé(e), rigoureux(se), capable de gérer plusieurs tâches, adaptable, réactif(ve) et agile.
• À l’aise avec la technologie et orienté(e) résultats, avec une approche pilotée par les KPI.

Apprécié (Nice-to-Have)

• Multilingue (idéalement 3 langues).
• Expérience au sein d’une équipe de vente directe PSP.
• Expérience dans la gestion à distance d’une équipe de télésales.

Benefits

🌍 Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d’autres pays de l’UE

🏢 Bureaux Wojo au cœur de Paris

🍜 Carte Swile pour les repas du midi

🚆 Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d’hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)

💊 Mutuelle prise en charge jusqu’à 60 % par PrestaShop

🌴 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés

🤒 Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d’arrêt maladie après un an d’ancienneté

👶 1 jour par an pour enfant malade rémunéré