Account Executive - CDI

Fort de 17 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion d’interventions en mode SaaS.

Avec près de 20 M€ de chiffre d’affaires et +170 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance en poursuivant une stratégie de long terme bien établie.

Suite au lancement début 2022 d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise en 3 ans et d’accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo recrute un Sales Account Executive afin d’accompagner l’équipe des Sales dans leur quotidien.

Au sein de l’équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez l’équipe des Sales
Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR) qui vous accompagnera dans la génération et la qualification des leads.

MISSIONS :

Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€.

Vous serez en charge des actions suivantes :

• Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
  téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
• Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
• Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des
  clients,
• Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects,
  growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
• Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
  techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
• Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
• Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
  collaboration de l’équipe avant-vente,
• Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
• Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
  l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

Poste ouvert aux personnes reconnues RQTH

VOUS ÊTES :

Titulaire d’un Bac +5, diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 3 à 7
ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.

De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

• Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez
  mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
• Vous êtes intéressé par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont
  confrontées les entreprises,
• Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
• Vous êtes motivé, rigoureux et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon
  relationnel,
• Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
• Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

CE QUE NOUS POUVONS VOUS APPORTER :

• Évoluer de manière transverse au sein d’une organisation dynamique,
• Une grande diversité de clients avec de nombreux enjeux business,
• Une grande diversité fonctionnelle à explorer,
• C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France et à l’international,
• Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus de 1000 clients,
• Des locaux cool au coeur du 9ème arrondissement de Paris,
• Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
• Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo, RTT, Télétravail etc.
• Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

• Un entretien téléphonique avec le Talent Acquisition Manager pour mieux se connaître,
• Une étude de cas en vente avec un Sales et un Pre-Sales pour démontrer votre savoir-faire et votre
  compréhension de la stratégie de Praxedo,
• Un entretien avec le Sales Director,