praxedo

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Sales Account Executive

  • CDI 
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 5 ans

La tribu

praxedo

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    Le poste

    Sales Account Executive

    • CDI 
    • Paris
    • Bac +5 / Master
    • > 5 ans

    À propos

    Fort de 15 années d’expérience, Praxedo s’impose aujourd’hui comme le leader français de la gestion
    d’interventions en mode SaaS : notre solution permet à nos clients de gérer au mieux les journées de
    leurs équipes terrain (techniciens télécom, SAV climatisation, …. ) ainsi que de remonter et traiter
    intelligemment les données de ces équipes en temps réel.

    Leader en France, Praxedo est également reconnu à l’international, la solution figurant systématiquement depuis 2016 dans le Top 15 mondial des logiciels FSM sélectionnés dans le Magic Quadrant du prestigieux cabinet de recherche américain Gartner.

    Avec 12 M€ de chiffre d’affaires et plus de 120 collaborateurs, l’entreprise continue sa forte croissance avec l’avantage d’être autofinancée ce qui lui assure une stratégie constante et un management stable.

    Avec le lancement d’un plan d’investissement très ambitieux qui vise à doubler l’activité de l’entreprise d’ici 3 ans et à accélérer le développement de l’activité à l’international, notamment en Europe et en Amérique du Nord, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale à Paris en créant un poste de Sales Account Executive.

    Descriptif du poste

    Au sein de l’équipe Sales, leadée par le Sales Director France, vous rejoindrez l’équipe des Sales
    Account Executive autonomes sur leur territoire et collaborerez avec une équipe de Sales Development Representative (SDR) et Business Development Representative (BDR) qui vous accompagnera dans la génération et la qualification des leads.

    MISSIONS

    Vous chasserez auprès des ETI et grands comptes industriels (chiffre d’affaires des clients compris entre 5 et 300 millions d’€) et conclurez des deals compris entre 10 et 100 K€.
    Vous serez en charge des actions suivantes :

    • Développer une stratégie de chasse sur différentes verticales via des actions ciblées (mail,
      téléphone) grâce à nos outils mis à disposition (SalesLoft),
    • Travailler en lien étroit avec l’équipe SDR / BDR pour mener des campagnes de génération de leads,
    • Travailler au plus près des équipes Pre-sales et Produit pour répondre au mieux aux desiderata des
      clients,
    • Collaborer avec le marketing pour maximiser l’impact de ces actions : identification de prospects,
      growth hacking, édition de livres blancs, participation à des salons, etc.,
    • Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques
      techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou en présentiel,
    • Comprendre les enjeux clients en termes de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI,
    • Assurer la négociation et le closing pour atteindre votre objectif de vente, si besoin avec la
      collaboration de l’équipe avant-vente,
    • Assurer le pilotage et suivi de votre pipe avec notre CRM SalesForce,
    • Participer au succès de l’équipe sales dans son objectif de forte croissance, en collaborant avec
      l’ensemble des forces vives de l’entreprise.

    Profil recherché

    VOUS ÊTES :

    Titulaire d’un Bac +5, diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez entre 5 à 10
    ans d’expérience dans la vente de logiciel et de nombreux succès commerciaux en chasse pure.

    De plus, pour mener à bien cette mission, vous devrez démontrer les compétences suivantes :

    • Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez
      mettre à profit dans le cadre de la vente en B2B de solutions SaaS / logiciel,
    • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont
      confrontées les entreprises,
    • Vous avez une appétence pour les sujets digitaux,
    • Vous êtes motivé(e), rigoureux(se) et pugnace, et, savez faire preuve d’écoute et d’un bon
      relationnel,
    • Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique,
    • Vous avez un bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit.

    CE QUE L’ON PEUT VOUS APPORTER :

    • C’est le moment clé pour rejoindre une des pépites de la French Tech en forte croissance en France
      et à l’international,
    • Un produit 100% SaaS déjà éprouvé sur plus 1000 clients dans le monde,
    • Des locaux cool au cœur du 9ème arrondissement de Paris,
    • Très régulièrement apéros, dîners, séminaires et soirées entre collègues, échanges avec nos clients,
    • Excellente mutuelle prise en charge à 70% par Praxedo, RTT, Télétravail etc.,
    • Une qualité de vie au travail reconnue (4,9/5 Glassdoor et 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

    Déroulement des entretiens

    • Un entretien téléphonique avec le Talent Manager pour mieux se connaître,
    • Un entretien téléphonique ainsi qu’un RV avec le Sales Director,
    • Une étude de cas en vente avec un Sales et un Pre-Sales pour démontrer votre savoir-faire et votre
      compréhension de la stratégie de Praxedo,
    • Un échange avec vos futurs collègues.

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