A l’issue d’une formation au sein de l’équipe commerciale, tes missions seront :

Analyse de marché (20%)

• Définir le terrain de prospection avec ton Manager
• S’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
• Assurer une veille concurrentielle et technologique pour en connaître toutes les actualités

Chasse et prospection commerciale (60%)

• Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et développer son portefeuille
• Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
• Alimenter le CRM
• Accompagner ton Manager lors des négociations sur les conditions contractuelles et d’optimisation des conditions de marges pour l’entreprise
• Transmettre les dossiers aux équipes projets en charge de la production
• Participer à l’amélioration de nos outils et techniques de vente

Reporting et vente additionnelle (20%)

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
• Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes

Tu travailleras également en duo gagnant avec un Key Account Manager pour exploser les compteurs sur la Business Unit !

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1️⃣ Entretien RH téléphonique ou visio
2️⃣ Entretien avec une personne de l’équipe Sales + usecase
3️⃣ Validation avec VP Sales

• 3 ans d’expérience a minima sur une fonction similaire, en BtoB dans le secteur du service
• Tu as un niveau Bac+3 minimum
• Tu as une âme de chasseur et ne lâches rien, jusqu’à atteindre ton objectif ! 🦁
• Tu es capable de t’exprimer en anglais à l’oral comme à l’écrit
• Tu es familier avec les outils de prospection, CRM, etc.
• Tu es rigoureux, méthodologique et sais travailler en autonomie