Tu participeras activement au développement de Pollen, via la conquête de nouveaux clients scale-ups et grands groupes.

• Qualification des prospects et génération de rendez-vous commerciaux :

  • Identifier et constituer des listes de prospects (scale-ups, ETI, grands groupes)

  • Générer des rendez-vous commerciaux avec des décideurs via :

    • Campagnes d’emailing personnalisées

    • LinkedIn

    • Cold calls ciblés

    • Participation à des salons et événements professionnels

  • Qualifier et traiter les leads entrants attribués

• Réalisation des rendez-vous commerciaux :

  • Conduire des rendez-vous commerciaux, découvrir et analyser les besoins des clients, présenter nos offres

  • Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques des clients

• Propositions commerciales, négociation et closing :

  • Rédiger et envoyer des propositions commerciales

  • Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires

  • Faire la passation à l’équipes Opérations pour la livraison de la formation ou du programme

• Reconduction et expansion :

  • Suivre les clients après leur premier dispositif

  • Identifier des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise

  • Naviguer dans les comptes pour identifier de nouveaux interlocuteurs et de nouvelles opportunités

• Suivi de la performance & amélioration continueSuivre ton activité via notre CRM (HubSpot) :

  • Analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.

  • Être force de proposition sur :

    • Les évolutions de notre offre

    • Les outils commerciaux

    • Les process d’acquisition et de conversion

• Expérience : Minimum de 12 mois d’expérience en vente en B2B, idéalement dans le secteur RH ou de la tech.

• Compétences :

  • Excellente capacité à générer des rendez-vous et à gérer des cycles de vente complets

  • Solides compétences en négociation et en closing

  • Expérience avec les outils CRM

• Qualités personnelles :

  • Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

  • Capacité à travailler dans un environnement startup, avec une grande adaptabilité et flexibilité

  • Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer les performances

1. Discovery call de 20mn avec Robin - Head of Sales

2. Echange de 45mn Robin - Head of Sales

3. Business Case

4. Echange de 45mn avec Julie - CEO

5. Echange de 45mn avec Olivier - Co-fondateur