Afin d’accompagner notre croissance forte, nous renforçons notre équipe Sales B2C pour pouvoir continuer à développer nos canaux d’acquisition, nous sommes à la recherche d’un·e Key Account Manager pour gérer les comptes avec nos partenaires comparateurs (brokers).

Tes missions principales seront les suivantes :

Gestion des comparateurs :

• Pilotage des volumes de vente :

Animer les réunions hebdomadaires avec les partenaires pour piloter l’atteinte des volumes de ventes visés.

Organiser de jeux concours et challenges pour booster les volumes de ventes

• Optimisation des processus de ventes, en prenant en compte nos KPI’s

• Négociation des rémunérations :

  Négocier et maîtriser le CPA (cout par acquisition) des ventes par partenaire

• Suivi qualité :

  Piloter et maintenir nos KPI’s qualité, en lien avec l’équipe qualité

  Gestion du Churn : garantir la rétention client avec un objectif ne dépassant pas 5 % par cohorte

• Management des réclamations : Maîtriser le niveau d’insatisfaction pour maintenir le taux de réclamations sous le seuil de 3 % par mois.

• Suivi opérationnel des équipes sur site (Maroc et Espagne) via des écoutes d’appels de vente et des visites sur site deux fois par an.

• Suivi des optimisations tech et data :

  Assurer le suivi du déploiement des besoins tech et data identifiés.

  Prioriser les besoins en fonction du potentiel de volume.

Missions transverses :

• Proposer des améliorations en continu : processus d’acquisition et de prospection

• Veille concurrentiel : pour collecter et analyser les informations clés sur les tendances du marché et les pratiques de la concurrence

• Faire rayonner les comparateurs en interne

• Prospection et lancement de nouveaux partenaires similaires sur des axes de ventes en lien avec l’énergie : banque, immobilier, assurance…

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu as un minimum de 3 ans d’expérience en gestion de projet, idéalement dans les domaines de ventes, gestion de partenaire, sales;

• Tu es organisé·e et fais preuve de leadership : tu sais gérer et surtout faire avancer un projet complexe avec des interlocuteurs·rices varié·e·s ;

• Tu as un bon niveau d’anglais : les échanges avec les équipes techniques se font uniquement dans la langue de Shakespeare ;

• Tu dois être autonome et responsable ; quand tu t’empares d’un sujet, tu le portes jusqu’au bout !

• Tu aimes et sais travailler en équipe. Nous aimons discuter ensemble et prendre les décisions importantes de manière collective.

• Tu es curieux•se et tu as envie de découvrir/approfondir tes connaissances sur le secteur de l’énergie

• Ton implication n’est plus à prouver, et tu sais résister au stress et rester rigoureu·x·se et organisé·e même en cas de pic d’activité ou de cas difficiles. Prioriser ton travail, tu connais !

• Tu es motivé.e, sympa, et positif·ve

Pourquoi tu vas adorer travailler chez nous?

• Tu te demandes quel est le salaire pour ce poste ? Demande-le nous ! Lors de notre premier contact, c’est un point que nous abordons toujours, car nous souhaitons réellement faire correspondre ton expérience avec le bon salaire. La raison pour laquelle nous n’en parlons pas ici est que nous avons un certain degré de flexibilité et que nous ne voudrions jamais que le salaire soit une raison pour laquelle quelqu’un.e ne postule pas chez Octopus - ce qui est plus important pour nous est de trouver le bon octofit !

• Octopus Energy a une culture unique : nous avons gagné le prix de la meilleure entreprise pour laquelle travailler en 2022, sur Glassdoor UK nous avons été élus parmi les 50 meilleurs endroits où travailler en 2022 et notre PDG, Greg, a enregistré un podcast sur notre culture et la façon dont nous donnons du pouvoir à nos employés. En France, nous avons reçus le label Happy at Work, et nous sommes classés dix-huitième sur sur un total de 1 675 structures dans la catégorie des entreprises au sein desquelles les employé·es trouvent le plus de sens.

• Nous sommes une organisation où les gens apprennent, décident et construisent plus rapidement. Où ils travaillent de manière autonome, avec des gens extraordinaires, sur des projets qui innovent. Intéressement au capital, flex-office, excellente mutuelle, forfait mobilité douce, prise en charge d’une partie du pass navigo au delà du minimum légal, et même des jours de congés spéciaux pour t’investir dans un projet associatif qui te tient à coeur… nous voulons que ton investissement soit récompensé par des avantages auxquels tu tiens vraiment !

Chez Octopus, nous cherchons des personnes foncièrement bienveillantes et empathiques. L’égalité des chances nous tient à cœur et nous veillons à offrir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous t’invitons à postuler, quels que soient ton âge, genre, vie conjugale, couleur, handicap, grossesse ou parentalité, origine, convictions religieuses ou orientation sexuelle.